新版生命表对保险定价的影响

• 提高保费（可选责任）：

• 背景：新版生命表显示预期寿命延长，这意味着保险公司需要为更长时间的保障支付成本，因此可能会提高保费。

• 可选责任：保险公司可能会增加一些可选责任，这些责任可以提供额外的保障，但客户需要支付额外的保费。这种设计既可以满足客户多样化的需求，又可以增加保险公司的收入。

降息潮的影响

• 降息潮还在继续：

• 六大国有行：下架五年期大额存单，这表明银行在调整产品结构，减少长期高息负债。

• 民营银行：甚至有民营银行关闭了存款通道，进一步限制了高息存款产品的供给。

• 金融环境变化：当前，全球和国内金融市场都处于降息周期。降息意味着银行存款利率下降，其他固定收益类产品的收益率也普遍降低。

• 具体表现：

保险预定利率研究值下调预期增加

• 背景：

• 在降息环境下，保险公司的投资收益也会受到影响。为了保持财务稳健，保险公司可能会下调预定利率（即保险产品承诺给客户的最低收益率）。

• 影响：预定利率下调会降低保险产品的吸引力，特别是对于那些依赖高预定利率来吸引客户的传统产品。

双重影响推动现行寿险产品停售下架

• 停售原因：

• 新版生命表：预期寿命延长，保费可能需要上调。

• 降息潮：预定利率下调，产品吸引力降低。

• 综合影响：这两者共同作用，使得现行寿险产品面临停售下架的压力。

营销策略：摧豹核心

• 摧豹核心：T售氛围：

• 绿通最划算、最经济的获取通道：保险产品不仅可以提供保障，还可以通过附加服务（如绿通服务）提供额外的价值。绿通服务通常包括医疗绿色通道、健康管理等，这些服务在其他渠道可能需要更高的费用。

• 避免黄牛账：通过保险产品，客户可以避免支付不必要的中间费用（如黄牛费用），直接获得保障和服务。

• T售氛围：通过营造紧迫感和限时优惠的氛围，推动客户尽快购买保险产品。这种策略在保险行业被称为“停售营销”，通过强调产品即将停售，激发客户的购买欲望。

• 保险的优势：在当前的金融环境下，保险产品具有独特的优势。