六谈助新人快速成长

一、成长展示

二、工作思路

三、新人六谈

四、新人数据

目  录

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一、成长展示

新人标保占比49%，人力占比62%

标保、人力双成长主要来源新人成长

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二、工作思路（1/12）

接手时队伍现状——

 2009年一季度标保5万，月均1.6万

出勤人力：出勤6-8人，最少1人，大部分是虚有人力

团队状态：负面声音多，杂音大，懒散，不听话

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面谈了解到的信息

外勤：做保险的人少，做直销的人多，挂双号“骗”财补的大有人在

内勤：每不到一年换一次负责人，无长远打算与规划，市场名声差，同业印象差

管理：基础管理差，业务员来去自由，不良习惯滋生，技能差，绩效低，收入微博，混日子

成效：分公司17家营服排名倒数一、二

二、工作思路（2/12）

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对现有团队人力调整

留住认同公司，有意愿发展的人

对投机取巧，混日子的人坚决快速清退

22人变7人

二、工作思路（3/12）

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思考1

改变现状的三条途径：

同业引进    

现有团队内部成长

同业引进和内部成长并行

二、工作思路（4/12）

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着手同业引进

收集了大量的同业优秀主管名单

约访，面谈

结果：由于市场名声差，同业印象差，没人愿意来

二、工作思路（5/12）

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我的思考：

同业优秀主管的引进需要耗费大量的时间和精力，短期内很难见效

开始选择同业人品好，从业前有过管理经验、绩优的业务员进行约访面谈

结果当年引进三位绩优人员任高经

二、工作思路（6/12）

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人来了，问题也来了

高经所引进的主管也都是同业业务员，团队只是搭起了架子，“主管”没有能力进行团队经营管理

二、工作思路（7/12）

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接下来的工作思路

一方面培养主管的管理能力

另一方面着重增员新人，重点培养新人，让内部成长成为机构未来发展的强有劲的后备力量

二、工作思路（8/12）

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初期所增新人

只要新人想做，人品不差，就可以来做，导致随来随走，没有留存

分析原因

没有筛选，没有工作标准，没有培养体系

二、工作思路（9/12）

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寻求突破

从专业资料库学习相关课程，寻找新人成长过程中的关键环节及成功所需要的管理动作

二、工作思路（10/12）

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明确了新人成长六个重要环节需要解决的问题

创说会前筛选问题

创说会后参训问题

培训结束上岗问题

新人转正目标问题

准晋升发展意愿问题

晋升成功做好主管问题

二、工作思路（11/12）

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管理动作

利用面谈辅导，解决六个环节的关键问题

二、工作思路（12/12）

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三、新人六谈（1/23）

创说会前一谈

创说会后二谈

培训结束三谈

新人转正四谈

准晋升前五谈

晋升成功六谈

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三、新人六谈--创说会前一谈（2/23）

创说会前面谈目的

了解新人情况，严格把关

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新人筛选，重在性格

性格决定命运，性格主宰人生，人的性格渗透于行为的方方面面，同时也影响生活的方方面面。西班牙大文学家塞万提斯：每个人的命运都是由自己的性格决定的

三、新人六谈--创说会前一谈（3/23）

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我的“性格”论

性格决定思想

性格决定选择

性格决定方向

性格决定为人

性格决定喜好

性格决定习惯

性格决定成败

性格决定命运

三、新人六谈--创说会前一谈（4/23）

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面谈十问

和推荐人是怎么认识的（探究关系，确定信任度）

如何评价推荐人（探究对推荐人的认可度）

讲述一下自己成功的事件（判断成功的必然性还是偶然性）

自己遇到最难的事情是什么？怎么解决的（探究抗压、抗挫力）

喜欢看哪些方面的书及个人爱好（探究价值取向）

对自己目前的生活满意和不满意的地方（探究对生活品质追求）

如何看待以前所从事的工作（判断对事情的客观、主观性）

对自己未来工作和生活的期许是什么（探究企图心）

购买过保险吗？怎么看待保险（探究对保险的认可度）