如果不满意，那不满意的是什么？

问题出在哪里了？

影响单位生产力的因素？

新人三转率高为什么却留不住？

你每天、每周、每月、每年主要的工作是什么？

团队成员他们又在做什么？

2013/5/30

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不同的时期，相同的问题！

    业务分析、年度计划，工作总结中，经常会看到这样一句“基础管理不到位或基础管理不扎实等”，在下一步工作计划和改进方法中都会说到一句“下一步强化基础管理”。

走过了万水千山，经历了千辛万苦，结果又是如何呢？

2013/5/30

2

寿险营销的魅力是什么？（入行的动因）

入司后每天必须做的事？（实现目标的途径）

如何才能把事情做好？  （达成目标的方法）

这样做对我有什么好处？（收入不是价值的全部）

牢记业务员加入时的动机

2013/5/30

3

养不教，父之过；教不严，师之惰！

从业务员方面分析：

    自身不适合。

    知道却做不到！

    销售习惯不佳。

从单位方面分析:

    不选材：先进来再说

    不训练：新人来了谁教？教什么？

    不管理：基础管理无法落实

想做-不会做  需要训练     会做-不去做  需要管理   

2013/5/30

4

有效增员是解决寿险营销所有问题的关键办法

“有效增员”包涵两层意思：

    一是增员选才很重要。

    二是新人训练很重要。

树立长期经营的理念

  有效增员带来是一片市场

  否则，带来的是一堆问题

2013/5/30

5

主管应具备的两大能力

管理能力：

业务能力

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主任辅导时间的分配

绩优主任分配辅导时间

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辅导对象分类

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8

工作日志重点检查的是哪几项指标？

   每天拜访数量、拜访目的、新增客户数量

怎样利用工作日记进行辅导？

   通过检查询问，找出目标差距

具体有哪些方法？（效果怎样？）

   询问、数据分析、提出要求、

   确立新目标（关键还在于追踪执行）

通过销售活动进行辅导

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解说

示范

实习

指正

训练的方法：

    使业务员能正确、规范、独立地完成工作，培养自信心、养成良好习惯，提高工作质量和效率。

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解  说