新人工程之我见

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分享大纲

1、数据盘点

2、让新人在训练中留存

3、结束语

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数据显示：增进来，要想留得住，辅导训练是必经之路

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新兵营一期（2012年5月）

共计17人参训，

共计实动16人，

实动率94％

标保合计：187806元

人均产能：11737元。

共计50件，人均件数：3.15件。

        新兵营数据盘点：

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新兵营数据盘点：

新兵营二期（2012年7月）

共计19人参训，

共计实动17人，

实动率89％

标保合计：143049元

人均产能：8414元    

万P人数7人，万P率41%

共计50件，人均件数：2.94件。

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新兵营数据盘点：

新兵营三期（2012年9月）

共计17人参训，15人结训

共计实动13人，

实动率87％

标保合计：96332元

人均产能：7410元。

共计32件，人均件数：2.46件。

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新兵营数据盘点：

数据显示：经过训练的新人，晋升意愿强，有晋升，带来人力与保费

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如何将“问题”转化为让他来的借口呢？方法如下

1）先于主管或增员人沟通，沟通问题如下：

第一，你觉得你的新人目前的状态怎么样？

第二，带起来吃力不吃力？他的问题在哪里？

第三，告诉他他的新人目前处于什么位置（是否转正？有哪些利益点）

第四，提出要求，让他去追踪新人参加培训班（利用利益点追踪）

2）组训沟通，沟通问题如下：

第一，提出要求见面，运用二择一方法确定时间、地点

第二，面谈

1 、最近怎么样？对寿险的感觉？

一般伙伴的回答都是“不好做”，告诉他做什么都不好做，同样都难做，为什么有些人做的特别好？

2、没有做好，首先带着他分析原因。下定结果：不是没做好，而是没有去做。

3、提出要求，公司针对你这样的新人专门做一期培训班，从产品到技能，你想不想参加？

新人基本上都会回答：想！

4、打消顾虑  ，将问题转变为让他来的理由

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距离远的沟通内容：

一，分析问题。我知道，你们在县域离公司比较远，但是就是因为我们离得远，所以不能天天来学习，才导致技能差，业务不好，感觉难做的  （举例子：XX伙伴，同样很远）；拿出一天（一个月）的时间， 看对我们有没有改变，如果没什么改变，你也可以选择放弃。

 二，特别照顾。这样子，姐，你看你们来一趟公司也不容易，还要花路费，不能帮你们报销，我可以给你一些特别好的资料，你别让其他伙伴知道了，下次来的时候你再找我要！

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     兼职沟通内容：兼职的伙伴 问题在于时间受限制，一般要求他们参加一天的技能提升培训，前提是要提前和他确定好时间。通过与增员人沟通，了解其工作性质，为与新人面谈做好准备。

       一，分析问题，帮助他做分析。分析其现状：不能来学习，不能来开会，对公司的情况一无所知，请问你与不做有什么区别（开玩笑的语气）

      二，打消顾虑。你放心吧，没在这个行业挣到钱我也不会让你放弃原来的工作的，但是多一份兼职就多了一个挣钱的机会，所以你同样也要把握住。

      三，举例子。赵总监原来也和你一样，做的兼职，但是她是兼顾，而不是只顾一边。

      四，换位思考。如果你是客户，你会选择什么样的代理人？

      五，提出要求。针对和你一样的伙伴，公司有个培训，并且对我（组训）还有考核，如果你不参加，就是我们工作没有做到位。