一、工具的把控和持续的推广。

    1、基本工具：单页、市调表、建议书、增员纳才表。

    2、产品宣传工具：海报、挂历、挂旗、产品一卡通、产品销售模型。

    3、基础管理工具：内、外勤工作日志。下月起全省配发从区经理到组训专用的管理工具和区经理白皮书。三本体系手册（督导追踪体系操作手册、活动量管理体系操作手册、培训管理体系操作手册）是主要实操工具。营销四大体系（督导追踪体系、培训管理体系、团队经营体系、新人育成体系）中涵盖了所有的营销管理活动和营销管理过程.其核心主要是为了强化产品体系、专业化推销流程、客户管理及团队活动这个技能三角。督导体系追踪内容除业绩外，主要追踪业务员对产品掌握程度、工具使用情况、客户管理和团队活动。

二、组织发展

    1、重点提升103职级的收入，加强104和201职级的收入双提升。

    保持架构的平衡是组织发展的核心。关于各职级架构的1234模型：主管占比10%，客户经理占比20%，正式占比30%，试用占比40%。目前，正式职级晋升客户经理的力度不够，缺乏承上启下的作用。各机构务必在月底加入103正式层级的训练，训练主要以产品和晋升规划为主。

    2、围绕晋升和考核维持人力，结合方案节奏推动开单。各机构把晋升规划和考核维持名单的整理出来并做好持续追踪和推动。

    3、各中支选拔的准主任要按阶段进行开会分析，按阶段进行启动、总结、推动。让这些准主任始终处在一种晋升的氛围当中，不与整体管理节奏脱节。

    4、早干会上加入增员专题。加强主管对于增员技巧的掌握、多做分享，相互渗透，促使主管互动起来。

    5、尝试做增员沙龙，做透创说会的经营。

    6、要对新人班的前、中、后，以及保代考、上岗进行细化并建立流程，完善新人育成体系。

三、持续绩优

    1、7000绩优、万元绩优是重点追踪对象。各中支负责人要重点关注、牢牢把控。持续绩优工作的重要性已持续升级。

    2、新人绩优单独进行追踪，不忽视，不放弃。

    3、制定出全年全明星目标上报并不断强化平移。

    4、考虑建立一个百强绩优或十强绩优俱乐部。也可分片区或各机构自行建立，寻找一些新的绩优模式，让持续绩优形式丰富多彩。

    5、组织高端产说会。把团队活动、理赔发布会融入到产说会当中去，可以选择一两家机构进行试点。

四、小组经营

    1、围绕小组经营推动新增和挂零人力开单。 要对于连续三个月的挂零人员，有选择性的筛选，坚持让主管家访，保证103职级的平衡 。对一季度考核中降级的人员安排家访，追踪关注，不要放弃。

    2、小组分类。各机构应立即进行小组分类工作，才能跟上分公司节奏，做到强A抓B促C，并进行弱体组改善，促C但不保C。

    3、充分利用金银铜小组支持政策。分公司营销部要整体进行金银铜小组的追踪达成，引领小组积极上进。

    4、以提升小组主管收入为管理导向。努力提升外勤收入，有恳谈，有分析，有推动。

    5、在早干会中加入基本法的培训，强化主管对于四大基本法的学习和掌握。