标题
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- 内容
| 类别 | 项目 | 3月22日止 | 4月纠偏举措 | ||||||
| 目标/基准值 | 达成 | 达成率/差异 | 偏差原因分析 | 内容 | 预期目标 | 进度安排 | 责任人 | ||
| 业务指标 | 新单标保(万元） | 5 | 2 | 40% | 1、同业人员离职办理时 间较慢,预计3月31日 上岗人力将达到10 人； 2、截止22日，直营业务 经理达到4人，其中有 2位是新人，需通过阶 段性的培训，结业后 在进行展业，如此才 能持续出绩效。另外2 位是同业主管，到岗 时间较迟，3月的职责 主要是增员方面。 | 举措1：追踪同业人员离职手续办 理； 举措2：加大力度进行同业人员引 进，每日保持至少6人的 面谈量； 举措3：对已到岗新人进行育成培 训，调整人员进入展业状 态，提升绩效； 举措4：对接多渠道通路，寻找 优质人才及准客户来源。 | 举措1-2：累计直营业务经 理达到24人，其 中主管4人； 举措3-4：本月业绩达成5 万。 | 举措1-2：平均每周上岗3 人； 举措3-4: 4月份1-8日目标 2万，9-22日目 标3万。 | 举措1-4：郑晨 |
| KPI | 月末人力 | 10 | 4 | -6 | |||||
| 业务员 | 8 | 2 | -6 | ||||||
| 主管 | 2 | 2 | 0 | ||||||
| 新增人力 | 9 | 3 | -6 | ||||||
| 业务员 | 7 | 1 | -6 | ||||||
| 主管 | 2 | 2 | 0 | ||||||
| 活动人力 | 5 | 2 | -3 | ||||||
| 业务员 | 4 | 1 | -3 | ||||||
| 主管 | 1 | 1 | 0 | ||||||
| 活动率 | 50.00% | 50.00% | 0% | ||||||
| 业务员 | 50.00% | 100.00% | 50% | ||||||
| 主管 | 50.00% | 50.00% | 0% | ||||||
| 人均产能 | 10000 | 10000 | 0 | ||||||
| 业务员 | 10000 | 15000 | 5000 | ||||||
| 主管 | 10000 | 5000 | -5000 | ||||||
| 新人3个月转正率 | 0% | ||||||||
| 新人6个月留存率 | 0% | ||||||||
| 营服达标率 | 0% | ||||||||
| 13个月保费继续率 | 0% | ||||||||
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