4、主管辅导也是教导增员工作方法,让增员学会并复制。
1、出勤和工作日志:
我从不追踪出勤,都是组员下午电话汇报明日出勤,有事必须向我请假,否则乐捐。
工作日志必须写清楚,每次大早会上交,我逐2、工具使用:
小组主要推动客户评分表,我先带头用好评分表,然后要求组员每天2张,缺一张乐捐10元。我亲自给组员电话回访。
帮助组员养成良好的拜访习惯。 一批改。
3、组员陪访:
有时候组员也拜访,很听话,但就是不上单。
我采取陪访观4、团队活动:
①先做通组员的思想工作
②敢于要求,先订团队活动日
③技能支持:辅导如何邀约、操作流程、如何追踪等一系列准备和追踪工作要点
④我组团队活动的一般流程
⑤行动支持:支公司奖励,主管个人支援
组员不是不听话,而是我们有没有从一开始就严格要求。
帮助组员真正赚到钱,组员才会有信心跟我们一起长期发展。
我辅导组员的收获。
下一步,我在辅导组员方面需要改进的地方(增员技能辅导、人人晋升)。察的方法。
(案例分享)
我电话追踪有效访,每天下午询问组员情况。
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