综合开拓助力个险

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主要内容

  团体保险的定义及作用

  团体保险的主要特征

  综合开拓助力个险

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社会保障体系

团体保险占据社会保障体系三分天下！

国家强制的基本保障

企业年金

员工福利保障

企业员工附加服务

个人寿险（个险、银保、电销、网销）

团体保险

中国社会保障体系中，社保、企业补充、个人保障准备形成三大支柱。

团险业务做的是社会保障体系的第二支柱，个险、银保、电销、网销是做第三支柱。

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团体保险的定义及作用

团体保险：

     以合格团体为投保人、团体成员为被保险人，以被保险人的身体和生命为保险标的，当发生合同约定的保险事故时，保险人予以给付保险金的一种保险。

团体保险主要包括：团体意外伤害保险、团体人寿保险、团体健康保险和企业年金保险四大类。

团体主要是指机关、社会团体、事业单位、企业、公司等独立核算的单位。

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对于企业而言：

团体保险的定义及作用

是薪酬制度的重要组成部分

企业的薪酬体系由货币化和非货币化薪酬福利两部分组成，其中非货币化薪酬福利包括医疗、员工工伤、死亡福利、退休福利、住房公积金、失业保险等。

有利于企业的稳健经营

企业可通过固定的、少量的保险费支出转嫁用工风险，规避员工的死亡、伤残、医疗及其他风险给企业造成的大额支出。

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团体保险的定义及作用

有利于提高企业竞争力

企业建立员工福利计划，有利于夯实人力资源管理制度，树立良好的企业形象，吸引和留住优秀人才。

有利于形成公平合理的分配制度

对不同服务年限、不同职级、不同岗位、不同贡献的员工提供不同的保障计划。建立差异化的员工福利保障制度，充分调动员工的工作积极性，为企业的发展多作贡献。

对于企业而言：

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主要内容

  团体保险的定义及作用

  团体保险的主要特征

  综合开拓助力个险

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团体保险的主要特征

团体保险与个人保险相比，其特点主要表现在：

2、一份团险合同，多位被保险人

团体保险的保障对象是团体，仅签发一张保单，其以合格团体为投保人，以团体的员工为被保险人，为所有团体的参保成员提供保障。

（至少5人）

1、以团体为风险选择对象

与个人保险不同，团体保险的风险选择对象是团体而不是个人。其关注整体特征包括：投保单位资格、被保险人是否是能够参加正常工作的在职人员、投保人数、职业工种分布、年龄结构、健康状况等。

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团体保险的主要特征

3、手续简单、费率低

团体保险由投保团体集中办理，手续简单。使得保险公司的经营运作成本大大下降，所以团体保险费率低于个人保险费率。

4、保险计划的灵活性

团体保险可根据企业的不同特点及需求用多个险种进行组合搭配。以满足团体的要求。投保企业可以就保单条款的设计和保险内容的制定与保险公司进行协商。

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主要内容

  团体保险的定义及作用

  团体保险的主要特征

  综合开拓助力个险

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综合开拓的意义

本篇主要讲个险基本法和当前政策对于业务员的销售利益，请讲师自行寻找相关内容加入投影片。

 

内容重要，请勿忽略！

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综合开拓助力个险

客户角度——便捷地满足多元化需求

营销伙伴角度——增加企业保险产品和服务

多

层

次

产

品

个人产品

家庭产品

团险产品

其他产品

综合开拓——营销伙伴销售团体保险

个人保障需求

家庭保障需求

企业保障需求

多

元

化