XX文化是全体营销员共同遵循的价值追求和行为准则。从外部来看，中国保险市场日益表现为产品、服务、人才、技术、创新乃至企业文化等综合实力的竞争。从内部来看，保险代理公司营销业务历经数年发展，逐步沉淀了具有自身特色的宝贵经验，XX营销文化理念由此应运而生。以独特的XX营销文化理念来规划队伍的职业生涯和实现营销业务的可持续发展，是《XX基本法》的最大特色。

     第一条

     营销队伍是实践、丰富和发展XX企业文化的主体

     XX企业文化的核心价值观是“以人为本，回报社会”，广大营销员秉承对个人、对公司、对社会、对客户的责任观，公司履行发展为了营销员、发展依靠营销员、发展成果惠及营销员的责任观。为此，公司始终把营销队伍作为实践、丰富和发展企业文化的主体，视优秀营销人才为企业的宝贵财富，以先进的营销文化理念来引导人、感召人和凝聚人，鼓励和培育更多的优秀营销人才脱颖而出。《XX基本法》就是吸引、培养、留存优秀营销人才为核心来规划和设计的。

     第二条

     营销文化是XX企业文化的有机组成部分

     营销文化是XX企业文化在营销队伍的体现和落实。“以人为本，回报社会”是每一个营销团队和每一名销售人员的价值追求和行为准则。营销文化的内涵是开放互学、简单和谐、尊师爱徒、双赢共好。

     开放互学  XX文化讲究五湖四海，充满活力，兼容并蓄，比学赶帮；把握规律新性，尊重多样性，体现实践性；倡导说专业话，办专业事，走专业路，靠专业技能和诚实守信创造自身价值和公司价值。

     简单和谐  XX营销文化讲求操守，重视品行，明知荣辱，抵制和反对各种歪风邪气；崇尚风清气正，理正治平，政通人和；鼓励营销人员之间简单、和睦、融洽相处的关系，营造想干事、会干事、干成事的良好氛围，体会到营销事业的价值和乐趣。

     尊师爱徒  XX企业文化秉承师承文化的优良传统，以精英典范言传身教的方式培养人才，在制度上充分尊重和体现营销“血缘”关系利益。师傅爱护徒弟，徒弟尊重师傅，目标一致，步调一致，利益一致，使良好技能和职业操守薪火相传，人尽其才，人才辈出。

     双赢共好  XX营销文化遵循公司、客户、营销人员三者之间的利益的均衡和统一。公司为了广大营销员的发展提供空间，维护营销员权益，把公司的保障和关爱送到客户手中，以自身良好言行来维护公司品牌，实现共同发展。

     第三条

     师承文化是XX文化的核心理念，师徒关系是XX营销队伍的基本关系

     师承文化是XX企业文化XX营销文化在营销队伍中的具体体现，是公司责任、团队责任、个人责任的主要体现方式，是团队和个人成长的基本路径。

     师徒关系是XX营销队伍的基本关系，是指推荐人与被推荐人之间、主管和属员之间、上级主管和下级主管之间的师承关系。作为师傅，必须忠实履行传道授业解惑的基本责任，既要传授知识和技能，更要培育道德和修养；作为徒弟，必须忠实履行继承、学习、超越的基本责任，既要虚心学习和接受师傅的传承，又要勇于超越和创新。尊师爱徒，教学相长。

师徒关系的行为准则

------崇尚平等  师徒关系不是庸俗的等级尊卑关系，而是健康的平等互助关系，师徒之间要平等尊重、互相合作、真诚友好、互谅互让、求同存异、双赢共好。

------崇尚专业  师徒关系的核心就是互相学习、相互赶超，把寿险推销工作当作传播爱心、提供保障的神圣事业，而不是简单的买卖推销和利益分配关系，要通过提高工作技能和专业本领来实现共同发展的目标。

------崇尚人才  优秀人才是公司营销业务实现可持续发展的根本保障。建立师徒关系的出发点和落脚点是培育人才。《XX基本法》和一系列营销制度的宗旨都是围绕着人才经营而展开的，利益和待遇上向优秀人才倾斜，在发展中培养更多的人才。

------崇尚忠诚  XX公司的优秀人才必须要具有高度的忠诚度和责任感。忠诚度和责任感的培养是师徒关系的一条重要准则，师徒必须共同珍惜公司利益和团队利益，具备大局观念和集体荣誉感。

为了大力弘扬师承文化，公司将每年的9月10日确定为XX营销队伍的“师徒节”，师徒双方以这种特殊的方式共同分享成功的喜悦，共同谋划发展的蓝图。

XX企业文化的核心价值观，XX营销文化的基本内涵，XX营销师承文化的基本要求，都将在《XX基本法》之中得到全面体现。