筑巢引凤  展翅高翔
XX基本法介绍
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  基 本 法 学 习          
（2012版）
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  “基本法”即个人业务人员管理基本办法，是营销员管理制度中最重要、最核心的制度
  大家都要遵守的最根本的管理制度！
什么是基本法？
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内容：
基本法设立指导思想
基本法要求我们的职责
基本法各职级的设立及各职级薪佣待遇
本基本法下标准团队利益演示
基本法提供的福利待遇
基本法授予的继承权
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本基本法设立的指导思想
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 本基本法设立的指导思想
目前寿险市场竞争十分激烈，寿险从业人员渴望寻求长期而稳定的发展。因此从业人员的收入性以及发展性应该在基本法中重点考虑。集中有限的力量，重点支持主要职级的发展以利于团队的引进及业务的发展。
职级设立保持简化但不简单的原则：即保证员工充分的发展空间的同时保持职级数量的简明化及利益的集中化
保持精英化发展特色的同时，考虑不同能力层级的团队收入。
人因梦想而伟大，人因重视而忠诚！
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师承文化
开放互学，简单和谐，尊师爱徒，双赢共好
崇尚平等，崇尚专业，崇尚人才，崇尚忠诚
        师承文化是XX企业文化和XX营销文化在营销队伍
中的进一步延伸，是体现公司责任、团队责任、个人责任
的主要方式，是团队和个人成长的基本路径。

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基本法要求我们的职责
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根据公司授权开展下列保险营销活动
销售公司指定的保险产品；
为客户提供售后服务，包括：送保单、
    回访、办理保全、理赔等相关事宜；
招募、训练、辅导、管理其他保险营销员。
最基本的工作职责
管理系列人员的工作职责
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 拜访客户，收集准客户名单，推销公司产品达成业绩目
  标，积极主动增员；
 准时参加培训、会议等活动；
 递送保单，开展售后服务；
 拟定年度、月度和每日工作计划，填写工作日志，进行活动量管理；
 遵守公司的各项规章制度，完成公司交办的其他工作。
 宣传保险知识、公司企业文化，弘扬师承文化；
 

销售系列人员的工作职责
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基本法各职级的设立
  及各职级薪佣待遇
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基本法职级的设立
业务主任
高级业务主任
资深业务主任
业务经理
高级业务经理
资深业务经理
业务总监
高级业务总监
资深业务总监
试用营销员
正式营销员
降级试用营销员
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一．试用营销员薪资项目
1.初佣
2.责任底薪
3.续佣
4.个人继续率奖
5.增员奖
6.英才奖
7.伯乐奖
 
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首年度保费x佣金率x80%
1.初佣
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行业最高底薪:第一次签约新人自录入业务系统起六个考核月内，以签约为条件，根据其本人每月达成FYC情况，按下表发放责任底薪，共计发六个月。

 
　　               计发条件（元）  　　责任底薪（元）
　　                初佣小于600  0
　　              初佣600—1199  400
　　            初佣1200—1799  800
　　            初佣1800—2399   1200
　　            初佣2400—2999   1600
　　            初佣3000—3599   2000
                   初佣3600—4199 2400
                   初佣4200—4799  2800
                   初佣4800—5399 3200
　　                初佣大于5400  3600

2.新人责任底薪
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 3.续佣
实收续期保费x比率
 
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4.个人继续率奖

            根据营销员本人所销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率核发。
            个人继续率奖金=实收上上月应收的第二年保单续期佣金 X 比率 X 年期别换算系数
         
      个人继续率            比率
       小于80%               0
       80%-85%             20%
       85%-90%             40%
       90%-95%             60%
       大于95%             70%

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主、附约年期  20年期（含）以上  15-19年期   10-14年   3-9年期
主约换算系数             100%        80%       60%      20% 
附约换算系数              65%        52%       39%      13%

年期别换算系数
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5.增员奖
          被增员人录入业务系统起，公司向其增员人计发增员奖金，计发时以增员人与被增员人签约为条件。
          增员奖按月发放，计算公式为：

  增员奖金=所增人员的FYC X 8%

        (增员奖发放时间为新人入司起24个月)
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6.英才奖
        新人录入业务系统起12个考核月内首次晋升为业务主任级别，可享受－

　　“英才奖”600元
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７.伯乐奖
　　在新人获得英才奖的同时，若其增员人签约且为正式以上级别，则增员人可获得－

　　“伯乐奖”700元
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二．正式营销员薪资项目
   1.初佣
    2.续佣
    3.个人继续率奖
    4.增员奖
    5.英才奖
    6.伯乐奖

    (以上2—6项薪资项目均同试用营销员)
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三．降级试用营销员薪资项目
1.初佣
2.续佣
3.个人继续率奖
4.增员奖
(以上各项薪资项目均同试用营销员)
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四．业务主任薪资项目
1.初佣
2.续佣
3.个人继续率奖
4.增员奖
5.伯乐奖
(以上各项薪资项目均同正式营销员)
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四．业务主任薪资项目

6.业务主任管理津贴
7.育成奖
8.业务主任责任底薪

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四．业务主任薪资项目
6.业务主任管理津贴
              级别              比率
           业务主任              20%
        高级业务主任              25%
        资深业务主任              30%

业务主任管理津贴=直辖组当月累积FYC X 比率
                            （含主任本人）
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四．业务主任薪资项目
7.育成奖
   育成代数      第一年 第二年及以后
   直接育成        10%         8%
   二代育成         6%         6%
   三代育成         3%         3%

育成奖金=被育成组FYCX育成奖金率（含被育成主任）
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四．业务主任薪资项目
8.业务主任责任底薪
上年度组月均标保           责任底薪
     小于20000                0
   20000—29999               400
   30000—39999               500
   40000—49999               700
   50000—59999               900
   60000—69999             1100
   70000—79999              1300
      大于80000              1500

业务主任在职一年以上，当月小组累计续保率85%以上，则可以按以下标准享受
业务主任责任底薪，且按连续在职年限每年增加200元底薪。(以20年为限)
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五．业务经理薪资项目
   1.初佣
   2.续佣
   3.个人继续率奖
   4.增员奖
   5.伯乐奖
(以上各项薪资项目均同正式营销员)
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五．业务经理薪资项目
   6.业务主任管理津贴
   7.育成奖
  
(以上各项薪资项目均同资深业务主任)
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五．业务经理薪资项目
9.营业部经理管理津贴
10.营业部经理特别津贴
11.增部奖
12.百万营业部成就奖

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五．业务经理薪资项目
 9.营业部经理管理津贴
              级别                比率
         营业部经理                  7%
      高级营业部经理                  8%
      资深营业部经理                  9%

营业部经理管理津贴=直辖部当月累计FYC乘以比率
                        (含部经理本人及直辖组)
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五．业务经理薪资项目
10.营业部经理特别津贴
直辖部月FYC（元）       特别津贴（元）
  36000——51000              500
  51000——66000              700
      大于66000              900

对营业部经理人员，根据其直辖部当月累计FYC达成情况，按下表计发营业部经理特别津贴：
                   （含部经理本人及直辖组）
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五．业务经理薪资项目
11.增部奖
增部代数    第一年    第二年   第三年及以后
直接增部       奖金率      6%       4%          2% 
第二代增部奖金率      3%       2%          1%

营业部经理直接或间接增部时，公司按下表向增部人计发增部奖金。
计算公式为：增部奖=新增营业部FYC X 增部奖金率
                           （含被增部人本人及直辖组）
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五．业务经理薪资项目
12.百万营业部成就奖
直辖部月FYC（元）             比率
    FYC小于250000               0
    FYC大于250000              8%

对营业部经理层级人员，其直辖直辖营业部当月标保达到100万时，根据其直辖部当月累计FYC（含部经理本人及直辖组）达成情况，计发百万营业部成就奖。计算公式为：
      百万营业部成就奖=直辖部当月累计FYC X奖金比率
                    （不含部经理本人及直辖组）
 
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                         营销员维持考核
符合下述任一情况者，自次月起进入冰冻期，冰冻期间营销员不享受续佣和继续率奖，单月达成FYC500元即可解冻业务号，解冻后可正常享受解冻后的续佣和继续率奖，但冰冻期间的续佣和继续率奖不予补发：
一、连续三月FYC为零；
二、录入业务系统九个月累计FYC低于1000元；
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基本法下标准团队利益演示
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例1.营业组利益演示
          张主任直辖组当月完成标保3万元(直辖组均为张主任直接增员), 本人未出单，按30%的FYC计算.
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例1.业务主任薪资演算：
  1.增员奖：9000 * 8% = 720
  2.直辖组管理津贴：9000 * 20% = 1800
    合计：2520元
  3.筹备直辖组津贴3000

    总计：5520

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业务主任晋升标准
正式营销员于最近一个考核期达到以下条件者，可晋升为业务主任：
一、任正式以上级别满三个月；
二、累计个人FYC3000元，新契约件数3件；
三、增员人数5人，其中本人直接增员2人；
四、直接和间接增员合计FYC6000元；
五、个人继续率不低于80%
六、通过培训及考评
40
业务主任维持标准
业务主任于最近一个考核期达到以下条件，予以维持：
一、组员人数5人；
二、直辖组合计FYC4500元（含主任本人）
三、直辖组继续率不低于80%
未能达到维持标准的业务主任且未达到进入考核观察期的业务主任，降级为正式营销员。
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例2.营业组利益演示
            高级业务主任李主任直辖组当月完成标保3万元(直辖组均为李主任直接增员), 本人未出单，育成组两个，每个小组当月完成标保3万元，按30%的FYC计算.
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例2.高级业务主任薪资演算：
  1.增员奖：9000 * 8% = 720
  2.直辖组管理津贴：9000 * 25% = 2250
  3.育成奖：9000 * 10% * 2 = 1800
    合计：4770元
  4.筹备直辖组津贴3000
  5.筹备育成组津贴1000 * 2 = 2000
    总计：9770

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晋升高级业务主任标准
业务主任于最近一个考核期达到下列条件，可晋升为高级业务主任：
一、累计个人FYC2100元，新契约件数3件；
二、组员人数6人；
三、直辖组合计FYC16000元（含主任本人）；
四、累计育成组数1个；
五、直辖组继续率不低于80%；
六、通过培训及考评。
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高级业务主任维持标准
高级业务主任于最近一个考核期达到以下条件，予以维持：
一、组员人数5人；
二、直辖组合计FYC4500元（含主任本人）；
三、累计育成组数一个；
四、直辖组继续率不低于80%。
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例3.经理部利益演示
          艾XX经理部下设5个主任室外加自己的直辖组一个,当月每室均完成标保2万元(直辖组均为经理直接增员),即部门当月完成标保12万元.按30%的FYC计算.
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例3.营业部经理薪资演算：
  1.增员奖：6000 * 8% = 480
  2.直辖组管理津贴：6000 * 30% = 1800
  3.育成奖：6000 * 10% * 5 = 3000
  4.直辖部管理津贴：36000 * 7% = 2520
  5.营业部经理特别津贴：500
    合计：8300元
  6.筹备直辖组津贴2000
  7.筹备育成组津贴600 * 5 = 3000
    总计：13300

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例4.经理部利益演示
          艾XX经理部下设5个主任室外加自己的直辖组一个,当月每室均完成标保3万元(直辖组均为经理直接增员),即部门当月完成标保18万元.按30%的FYC计算.
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例4.营业部经理薪资演算：
  1.增员奖：9000 * 8% = 720
  2.直辖组管理津贴：9000 * 30% = 2700
  3.育成奖：9000 * 10% * 5 = 4500
  4.直辖部管理津贴：54000 * 7% = 3780
  5.营业部经理特别津贴：700
    合计：12400元
  6.筹备直辖组津贴3000
  7.筹备育成组津贴1000 * 5 = 5000
    总计：20400

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晋升营业部经理标准
资深业务主任于最近一个考核期达到下列条件，可晋升为营业部经理：
一、累计个人FYC3000元，新契约件数6件；
二、组员人数8人；
三、直辖组合计FYC18000元（含主任本人）；
四、累计育成组数4个（直接育成组数2个）；
五、直辖组继续率不低于80%；
六、任资深业务主任满6个月；
七、通过培训及考评。
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营业部经理维持标准
营业部经理于最近一个考核期达到以下条件，予以维持：
一、组员人数6人；
二、直辖组合计FYC18000元（含经理本人）；
三、直辖部合计FYC90000元；
四、营业部小组4个，（直接累计育成组数2个）；
五、直辖部实动人次60人次；
六、直辖部继续率不低于80%。
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  基本法提供的福利待遇
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1.基本福利－入司三个月后可享受以下福利
　级　别  团体意外伤　　　　害保险  团体意外伤害医疗保险  团体住院医疗保险
试用营销员  　100000  　10000  　　0
降级营销员  　100000  　10000  　　0
正式营销员  　100000  　10000  　　0
业务主任 　200000  　20000  　10000
营业部经理 　200000  　20000  　15000
总监层级  　200000  　20000  　20000

福利待遇
(本福利严格按照职业类别赔付且发生责任免除情况或
     事故发生时前连续三个月业绩为零将不予赔付)
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福利待遇
2.社会养老保险:（由营销员与公司共同承担）
　　　级　别  　　上年度达成月均标保   自提比率  公提比率
　　正式营销员  　　　6000元（个人）  　30%  　70%
　　正式营销员  　　　5000元（个人）  　40%  　60%
　　正式营销员  　　　4000元（个人）  　50%  　50%
　　正式营销员  　　低于4000元（个人）  　100%  　　0
　业务主任层级  　　　30000元（小组）  　30%  　70%
　业务主任层级  　　　25000元（小组）  　40%  　60%
　业务主任层级  　　　20000元（小组）  　50%  　50%
　业务主任层级  　　低于20000元（小组）  　100%  　　0

（兼职营销员不享受各项福利，一年内累计缺勤5日或累计迟到15次将取消当年各项福利）
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    基本法授予的继承权
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 继承权：
1、所有管理层级人员在退休之前，可以指定一名代理人继承其所有管理利益，但本公司在职人员不能接受指定，且继承人的业务主任责任底薪重新开始计算。

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 继承权：
2、若管理层级人员在退休之前，未有合适利益继承人，可由本人指定一名代理人管理其血缘团队，托管人及被托管人各享受50%管理利益，但业务主任责任底薪不再享受。

57
 继承权：
3、若管理层级人员在退休之前，未有合适利益继承人，且未找到合适托管人可直接委托当地机构代管，托管机构及被托管人各享受50%管理利益，但业务主任责任底薪不再享受。