望闻问切
 
1
不得不关注的形式！
2
代资考报名情况对比
机构名称 四月月数据 2011年累计数据
 报名 参考 通过 报名 参考 通过
中国人寿 115 99 57 230 197 127
太保寿险 268 233 120 512 428 208
平安寿险 432 353 233 1048 876 589
新华人寿 220 155 72 804 606 333
泰康人寿 25 23 13 177 152 90
民生人寿 22 17 10 150 119 58
信泰人寿 23 16 14 93 80 54
阳光人寿 16 16 8 77 71 27

长此以往......?
 
3
思  考
是市场的问题吗？
同业公司真就那么吸引人吗？
是公司的原因吗？
到底是什么原因？
4
2012版新基本法上线的讯号
严格架构考核
5
标准的收展架构是什么样？
组架构： 1+7（有效人力）
处架构：1+三个组
              1+24（有效人力）
形式喜人？形式逼人？
 
6
看看我们的现状
出勤人数越来越少
有效人力越来越少
团队保费越来越少
任务目标越来越多
  
7
唯一的出路就是
增 员
8
我们的优势在哪？
三高团队
有底薪
有客户资源
有后台
有吸引人的团队
可是为什么我们增不来人？？？
是我们的增员利益少吗？
 
  
9
增员利益
企划
营销团队——基本法利益（推荐和管理津贴）
收展系统：英才奖、管理津贴、底薪
…….

关注考核了吗？
10
我的准增员客户在哪里？
亲戚朋友
老客户
陌生拜访
转介绍
……

增员渠道单一！
11
想增员为什么没有走出去？
不会增？
没有准客户？
受伤害太多？
真是不想增吗？
付出太多回报太少！
 
12
有什么办法可以让我们既可以有不断的客户资源，又可以没有压力的拜访？
人才市场
13
人才市场的优势在哪？
客户源源不断
沟通起来没有压力—反正不认识
掌控权完全在我们—投其所好
可以进行最初的筛选
锻炼我们的话术及技能
积累准客户（业务+增员）
……
 
14
人才市场的劣势在哪？
不好掌控参会率—只要参加说明会
（按照大数法则，总会有参加）
对新人不了解—恰恰可以从严要求新人
耽误时间—不去招聘的时候，我们真在忙于业务吗？不做是耽误时间，做了还耽误吗？
……