“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。市场的竞争就是人才的竞争，人才的竞争必需从新人这一源头抓起，增“对”人比增“堆”人重要，育好才才能留住才，解决了新人的问题就是解决业务单位生存和发展的核心问题，破解行业的难题。新人训练体系建设是有效组织发展的根本保证，“新人123工程”正是从增员选才开始的。

《增员特训营》就是要建立增员系统，建立增员选择流程，加强面谈统一化、标准化。公司对增员者（准主任、主任及部分绩优人员）进行筛选，为其订制增员课程，设立增员目标，提供增员工具，追踪增员活动量，使其在组织发展中胜出。

《增员特训营》为两天的封闭课程，由基本法与职涯规划、增员训练、进阶训练等内容构成。课程实用，针对性强。

一、整体规划

l  考核指标：40%增员率

l  特训营目的：加强组织发展意愿，提高增员技能,确立选才标准，掌握选才面谈要领

l  训练对象：准主任、各级主管、优秀营销员

l  实施单位：中支或服务部

l  训练时间：2天

l  操作方式：

1、最好是两天全封闭

2、或是选取业务节点，与营业单位月度经营会、启动会相结合，以会带训，以训带会。

l   训练方式：以大量背诵、演练（话术）、活动、训练为主，训练师讲解总结知识点为辅

l   收    获：

1、深入学习基本法，做好寿险职涯规划。

2、了解新人培训大会战，掌握新人123工程，增强信心，投身至组织发展组织建设中。

3、体验成长训练，培养团队意识。

二、管理章程

（一）入营资格

1、有增员意愿的营销员

2、有增员利益的各级主管

3、遵守特训营纪律要求及训练安排

（二）营员待遇

1、优先参加分公司和营销服务部组织的专题培训

2、享受公司的组织发展政策

3、优先新人面谈和面试

（三）营员考核

1、服从训练安排，准时参训，不得请假

2、保质保量完成特训营训后的增员活动

3、建立增员100，大量面谈一次促成1-3人参加说明会

三、课程设置：课程表与路径图

增员特训营课程表

四、注意事项

（一）开营前：

1、入营吹风会（123培育体系炒作，激发参与意愿，共同约定）

2、入营选拔、确定人选（有意愿、能遵守共同约定的人优选）

3、入营通知、入营前准备（提前通知到位，按照要求做好相应准备，包括对抗战旗、押金、行动方案一式三份、口号等）

（二）开营中：

1、全程参训（要确保第二天的出勤）

2、参与训练（只有积极参与训练、才会有感觉）

3、目标明确（通过参训练，制定明确的增员目标及行动计划）

（三）开营后：

1、督导行动方案

2、掌握增员计划100进度

3、创说会主讲人包装

4、电话约访、面谈跟踪

5、邀请函（门票）落实情况检查