标题
- 标题
- 内容
一、整体规划
l 考核指标：50%转正率，综合指标为三个月转正率达30%
l 训练目的：进一步做好主顾开拓,提升销售技能,顺利转正
l 训练对象：新兵战斗营顺利结营的持证新人，在其独立展业2-3个月期间
l 实施单位：A、B类服务部或中支
l 训练时间：封闭2天或不封闭3天
l 训练内容：主顾开拓与目标市场、产品学习与建议书制作、金牌销售、职涯规划
l 训练方式：讲授 + 演练 + 背诵
l 训练资料：教学投影片、本手册及其配套光盘
l 讲师要求：以专讲为主，丰富的销售经验与培训经验；辅助以优秀的兼职讲师，或外勤主管、学长做经验分享
二、课程设置：课程表与路径图
转正战斗营课程表
时 间 | 第一天 | 第二天 | |
上
午 | 8：30-10：00 | 学员报到、训前会、开训 | 通关 |
10：10-11：00 | 主顾开拓与目标市场 讲师： | 产品学习与建议书制作及说明 讲师： | |
11：10-12：00 | |||
中午 | 12：00-13：30 | 午 餐 | |
下
午 | 1：30-2：30 | 金牌销售 讲师： | 职涯规划 讲师： |
2：40-3：40 | 行动方案 | ||
3：50-4：50 | 结 训 | ||
5：00-6：00 | 满 载 而 归 | ||
6：00-7：00 | 晚 餐 | ||
晚
上 | 7：00-7：50 | 金牌销售 讲师：
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8：00-9：30 | |||
9：40-10：00 | 班务会 | ||
| 就 寝 | ||
班主任： XX人寿总公司培训部
三、附件
转正追踪表
学员 姓名 | 联系 电话 | 所在 营业部 | 入司 时间 | 当前业绩状况 | 转正 预警 | 主管 | ||||
标保 | 件数 | 件均 | 增员 | 姓名 | 联系电话 | |||||
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