小故事大道理
小故事
一个想知道天堂与地狱区别。他先来到地狱，地狱的人正在吃粥，但奇怪的是，一个面黄肌瘦，饿得嗷嗷叫。原来他们使用的勺子有一米长，虽然争先恐后盛粥往各自嘴里送，便因勺子比手长，就是吃不着。
             “地狱真悲惨呀”这个人想。
            然后，这个人又来到天堂。天堂的人正好也在吃粥，一个个却红光满面。但奇怪的是，天堂的人使用的也是一米长的勺子，不同之处在于——他们在互相喂对方。
天堂与地狱的区别
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大道理
天堂和地狱拥有相同的食物，相同的工具，相同的环境，但结果却大大不同。因为天堂和地狱的差别，仅在于做人的一念之差：心态不同，就造成了极不同的结果。从侧面也体现工作中方法的重要性，以及团队合作精神。
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小故事
国外一家森林公园曾养殖几百只梅花鹿，尽管环境幽静，水草丰美，又没有天敌，而几年以后，鹿群非但没有发展，反而病的病，死的死，竟然出现了负增长。后来他们买回几只狼放置在公园里，在狼的追赶捕食下，鹿群只得紧张地奔跑以逃命。这样一来，除了那些老弱病残者被狼捕食外，其它鹿的体质日益增强，数量也迅速地增长着。
竞争
 
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大道理
流水不腐，人天生有种惰性，没有竞争就会固步自封，躺在功劳簿上睡大觉。竞争对手就是追赶梅花鹿的狼，时刻让梅花鹿清楚狼的位置和同伴的位置。跑在前面的梅花鹿可以得到更好的食物，跑在最后的梅花鹿就成了狼的食物。按照市场规则，给予“头鹿”奖励，让“末鹿”被市场淘汰。 
合规法律

 
一、什么是合规
二、代理制保险营销员的权利和义务
三、合规展业的要求
一、什么是合规
合规的起源
2002年，中国银行率先在我国成立了合规部门。其后，合规逐渐得到了各监管机关以及金融企业、上市公司为代表的诸多企业的重视。

 
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信任危机：田中角荣事件、水门事件等；安然公司倒闭；
对合规理解的“误区”
误区一：合规会妨碍我创造业绩；

误区二：只要不违法，就没人能管我，无论做什么都可以；

误区三：人家在那么干，我也可以那么干。
二、营销员所享有的权利及义务
 
代理制保险营销员所享有的权利
1、在保险公司授权范围内从事人身保险代理活动；
2、依据代理合同的约定取得代理佣金及相应的奖励；
3、参加公司组织的有关业务推广活动并可获得相应的奖励。

3、参加公司提供的有关培训；
4、在代理合同有效期内，享受公司依据代理合同提供的其他特别给付项目。
代理制保险营销员需要承担的义务
遵守国家法律、法规
遵守中国保监会的监管规定
遵守代理合同、基本法等的有关规定
遵守公司有关规定
遵守职业道德
三、合规展业的要求
 
合规展业的要点
一、合法宣传、诚实介绍、如实说明保险产品
1、宣传材料
　　“保险营销员不得擅自印制、发放、传播保险产品宣传材料”
2、诚实宣传、如实说明
　 通过宣传、讲解等不仅要使投保人了解保险合同的内容， 还要使其理解明白保险合同内容的真实含义和法律后果

合规展业的要点
二、让投保人自愿投保
三、投保人的“犹豫期”
四、依法履行“说明义务”
五、让客户亲笔签名
六、只代理一家保险公司从事保险营销
不合规的展业行为
十九条纪律，要求我们所有的营销人员务必遵守！
　(1)禁止做虚假或者误导性说明、宣传；
　(2)禁止擅自印制、发放、传播保险产品宣传材料；
　(3)不得对不同保险产品内容做不公平或者不完全比较；
　(4)不得隐瞒与保险合同有关的重要情况；
　(5)不得对保险产品的红利、盈余分配或者未来不确定收益作出超出合
        同保证的承诺；
　(6)禁止对保险公司的财务状况和偿付能力作出虚假或者误导性陈述；

(7)禁止利用行政处罚结果或者捏造、散布虚假事实，诋毁其他保险公司、
   保险中介机构或者个人的信誉；
(8)不得给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同规定以
   外的其他利益；
(9)不得阻碍投保人履行如实告知义务或者诱导其不履行如实告知义务；
(10)不得未经投保人或者被保险人同意，代替或者唆使他人代替投保
    人、被保险人签署保险单证及相关重要文件；
(11)不得诱导、唆使投保人终止、放弃有效的保险合同，购买新的保
    险产品，且损害投保人利益；

 
(17)严禁私自印制、伪造、变造、倒买倒卖、隐匿、销毁保险单证；
(18)不得超出《展业证》载明的业务范围、销售区域从事保险营销活动；
(19)不得作出中国保监会规定的其他扰乱保险市场秩序的行为。

          合规经营、长久经营

 
1、XX游23-28号，23号中午12:30庐江出发；
2、23号新人班；
3、25号代理人考试；
4、钻星达成。
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