如何与企业白领谈福寿连连
课程大纲
企业白领客户的形与魂
企业白领客户保障需求
企业白领客户理念沟通

企业白领客户的基本轮廓
年龄：30-40岁
年收入20-30万
孩子年龄偏小
有社会保险
牛马之年
收入稳定
家庭责任感强
具备保险意识

企业白领客户的形与魂
形：学历高，知识丰富，综合素质较好
魂：有自我优越感，生活圈相对封闭，与周
    围人群有较强的攀比心理

形：排他性强，不易接受陌生拜访
魂：从众性强、易开展职团开拓
企业白领客户的形与魂
形：挑剔业务员
魂：忠诚度高，宣传力强；
    易成为转介绍影响力中心。

形：喜欢使用现代通讯交流方式：Email、QQ等
魂：不喜欢交流时打扰别人；
    不喜私人生活被打扰；
    不喜欢直接面谈。
客户要求先发电子邮件：
电子邮件可以给您发，您的邮箱地址是……
（铺垫）其实保险不是三言两语就能说的清楚，简简单单就能看的明白的。
（专业要求）对我们来讲在没有和您面谈，没有全面了解您的需求的情况下，就为您设计计划书是不专业的行为，也许这样的计划不一定符合您的需求。
（减压）其实见面我们先简单沟通一下，就是了解您的需求，然后再为您量身订做出套适合的计划。买不买都没有关系。
企业白领客户的形与魂
形：喜欢做产品对比，自己上网查资料
魂：对个人学习能力充满自信。喜欢“以我为
    主”的自助式消费方式。

形：普遍有贷款（房贷、车贷、信用卡……）
魂：工作生活压力大，经常加班加点，健康透
    支
企业白领客户的形与魂
形：关注经济热点，了解一定投资知识
魂：实际投资渠道少，主要集中在房产、股
    票和基金

课程大纲
企业白领客户的形与魂
企业白领客户保障需求
企业白领客户理念沟通

责任未了怎安心
1、企业白领客户的最大担忧：
  因健康问题导致收入中断
  还贷、子女教育受影响
2、未来养老的担忧
3、闲散资金的合理规划
   寻求稳健安全收益的投资渠道
课程大纲
企业白领客户的形与魂
企业白领客户保障需求
企业白领客户理念沟通

 
理念沟通（1/2）
一、金融概念房
业务员：股市又暴跌了，让人不敢碰，我觉得您在投资方面是比较有头脑的，不知道您现在都选择哪种投资理财的方式？
客户：股票、基金、房产……
业务员：（针对客户的投资渠道进行分析）
说到投资了，您有没有兴趣了解一套无首付、分期付款的金融概念房啊？
理念沟通（2/2）
二、储备教育金、养老金
业务员：现在就一个孩子，不管男孩女孩都是宝贝。反正无论怎么样都要给孩子存一笔钱。家长都关心孩子未来教育的问题，我们这里有一款从小就给孩子积攒教育金而且还兼顾自己养老的理财产品。活期定期两不误，不知道您有没有兴趣了解一下……
产品组合
福寿连连+福禄双至2009+IPA+豁免

20年缴费
10万福寿连连
20-30万福禄双至2009
保费2-3万元
促成
我们自己也不一定能陪伴孩子一辈子，但这份保单这份爱心却会陪伴孩子一生。今天的决定就是你对孩子一生爱的体现，您还犹豫什么呢？每年的今天，孩子都会体会到妈妈的爱！来吧，在这签上孩子名字就可以了！
个人感悟
走进企业白领圈子，了解他们的形与魂
拜访事半功倍！轻松提高拜访量！
做好服务，轻松进行职团开拓！
共同的需求，一套销售逻辑，体会快乐行销