完善新人育成
输送优秀人才
接手来自社会上的人员,

并将他们锻造成可以

进入团队和市场一线

具备基本理论知识,实战经验

和发展观的新型保险人才,

这是新人成长极为关键的一环.
新人育成的八个
            
         关键点
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首先    
   帮助新人建立拜访信心
第二  
    增强新人的求知欲
第三    
    及时帮助新人疗伤,
    舒解心理压力.
第四  
    树立标杆,以点带面.
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第五    
    及时追踪,发现问题.
第六  
    互帮互助,共同进步.
第七    
    养成良好的工作习惯
第八 
    考核卡式等短险业务,
    强化客户拜访.
养育成人
新人育成之
在新人的成长过程中……
训练新人？
管教新人？
在新人成长的过程中……
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“新人”心中的好主管
问题一：
当您是业务员时，您的主管在哪些方面给您最多的协助？
XX
问题二
当您是营销员时，您期望您的主管在哪些方面给您最多的协助？
知  道

≠

做  到
问题三：
身为一名营销主管，您为您的营销员，提供了哪些方面的协助？
XX
问题四：
身为一名营销主管，您认为应该在哪些方面协助您的营销员？
问题五：

身为一名营销主管，您认为您应该扮演什么角色？
问题六：
身为一名营销主管您认为您应该具备什么条件？

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属员的心声……
请告诉我一个切实可行的方法让我的业绩快速增加。
      　　　　　　　
培训
属员的心声……
当我表现不好时, 请了解我的真正原因, 请不要给我冷言冷语或不闻不问。
　　　　　　　　　
辅导
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属员的心声……
请激发我的工作热忱并创造让我积极参与的空间,不要只是责我,批评我. 　　　　　　　　　
属员的心声……
请协助我养成定期做计划及总结的习惯. 　　　　　　　　
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属员的心声……
请不要把管理焦点只集中在成果,因为成果只反映出我的活动量和行销技巧.请协助我建立一套有效的行销系统及良好的行销习惯。

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属员的心声……
在做业务推动时，请不要只把焦点集中在完成多少保费上.请告诉我应作多少拜访、成交多少件数及可以获得多少收入。
                     

结  论
增员过程不马虎
育成工作真功夫
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