新人辅导方案追踪比鼓励更重要21页.ppt
发自内心的感受：
新人辅导方案
1
3
给予新人全面的帮助和支持!
2
追踪比鼓励更重要
小礼品鼓励新人转正
外地新人,帮助寻找住所。
生活上体贴入微,(如家访,温馨短信,新人生日)。
前三个月大力陪访,让新人赚到钱。
安排搭档,不让新人孤独拜访。
提供行销媒体(调查问卷表100张,幸福人生30套,           展业资料一套,名片一盒及FC卡30张)。
帮助新人约访陌生客户,充分利用电话行销!
内外结合，重塑新人
新人初入职场，其心态变化就像海浪一样，时刻经历着潮起潮落，对待新人的种种心病要象中医一样，通过把脉内外调理才能使容易受伤的新人真正痊愈，如果调理得当，甚至可以使新人脱胎换骨，焕发出生命的激情和销售的勇气！
 
无底薪：保险的公司的薪金制度特殊性
产品销售难：保险产品的无形性
周围很多人做不下去了：保险公司的人员流动性
收入不稳定：留住神留住人,赚了钱有了人,(人才是销售的根)
“心病“要需“心药”医
心病良方：内服外敷
方法:三心  三势
无形的三心：热心、细心、诚心

有形的三势：造势、借势、维势

建立归属感：
唱欢迎歌
团队里迎新介绍
新人的一月绿色通道权
热    心
细        心
着装要求提醒与检查
基本法的讲解
话术的演练
险种的讲解
问题的解答
 
销售前准备
与客户见面后的沟通
新人第一次见客户的陪同拜访

诚      心
造      势
给每个新人介绍自己团队的目标、远景。
让新人制定自身发展目标
借         势
借助公司部门的产说会、创说会、业务竞赛推动新人。
借助公司部门的绩优人员给新人树立榜样，鼓励新人。
 
保持新人的良好心态
不断给新人设定目标，
 例如：转正、晋升、做主管
维        势
管理最大的奥秘:
做人上尊重他!
做事上要求他!
今天做出结果了吗?
    做了!
    请拿出事实来!
   
    做的怎么样?
    还行，
    请拿出数据来!
每天问你的属员

最终,感激:幸亏这个鬼!
最初,抱怨:这个要帐鬼!

用心去感悟
                   用行动去带领
                       用真情去温暖
                            用专业去指导
           
让新人感受到主管的价值所在!
让我们
每月末评出:
     新人王,业绩王,勤劳小蜜蜂奖,最佳奉献奖.
礼品奖励:
    成功书籍,展业工具，水杯,笔记本，签字笔等小礼品……
获奖新人上台分享心得,增加其成就感与自信.

每月团队AA制聚餐HAPPY,
           促进感情,放松压力!
要干就干个踏实,要玩就玩个痛快!
我们的原则:
境界管理
怕你是因为你的权利+性格
敬你是因为你的性格+能力
爱你是因为你的能力+魅力
人见人爱的
愿每一位都能成为一个
有魅力的
主管!