新人专属会分享
新人是组织发展的源头，只有新人的有效留存，才有公司的健康发展。自2010年开始，公司以新人培育体系为平台，持续落实新人培养工作，新培专员队伍应运而生，体系操作也逐渐下沉到营销服务部层面。为进一步加强新人管控、提升新人绩效，营销服务部需建立新人专属会操作平台，以提高新人的收入与留存。
       新人专属会是一种营销管理手段，是基础管理的重要组成部分。操作模式以新人的稳定收入、成长晋升为目标，以新人工作技能、习惯、发展意愿为核心，紧密结合营销管理动作，按照新人成长周期，分层级进行会议经营，推动新人三个月实动、转正、责任津贴获取及晋升。
新人专属会的操作
新人专属会工具包
新人专属会的意义
新人专属会的追踪
针对入司2-3个月新人，通过每周二次的“新人专属会”，“集中管控、持续关注、主顾积累、拜访工具、增员推动、技能提升”六方面，帮助新人成长。
新人专属会的意义
【会议分类】 入司2-3月新人专属会
             入司4-6月新人绩优专属会
             入司4-6月新人组织发展专属会
【工作对象】 营销服务部入司2-6月的新人
【考核指标】 入司2-3月新人责任津贴获取率
             入司4-6月新人责任津贴获取率
             新人三个月实动率
             新人三个月转正率
【会议形式】 每周不少于二次的集中会议加日常管理
责  任  人：组训
参训对象：通过岗前培训,取得代理人资格证书,并        
                    已取得工号的2-3个月新人
训练时间：每周二、周四上午（新人早会经营）

操作说明
新人专属会的操作
新人专属会工具包
新人专属会的意义
新人专属会的追踪
【一】入司2-3月新人专属会
操作思路
        以入司2-3月新人为工作
对象，以客户量和拜访量为
核心，通过会议经营结合日
常管理的操作形式，养成新
人良好工作习惯、提高新人
销售技能，保证持续稳定获
取责任津贴。
操作关键点
1.每周不少于二次的集中训
   练，持续关注新人成长。
2.每次必有客户积累动作并
   现场约访，保证新人准客户量。
3.每次必有拜访工具训练，
   借助工具推动新人持续拜访量。
【一】入司2-3月新人专属会（具体操作—专员篇）
入司2-3月新人专属会专员操作一览表
【二】入司2-3月新人专属会（具体操作—主管篇）
入司2-3月新人专属会主管操作一览表
1、团康活动的意义；（提高人员情绪，活跃职场气氛）
2、团康活动的运作要领；
3、团康活动的设计思路；
（三）. 团康活动
新人转正差距追踪
新人津贴差距追踪
上周件数排名
上周实动排名
本月件数排名
本月业绩排名
方案追踪
4.业绩追踪及荣誉表彰
5. 典范分享
1.建立有排名文化的荣誉体系
        在专属会建立排名文化，以高件数、高档责任津贴获取为排名标准进行业绩播报，树立新人典范。
2.有针对性的典范分享、有训练的专题内容
        典范分享要符合当次专属会主题，且具有普遍性、引导性和可复制性；专题内容以训练为主，要求核心知识点必须配有话术，话术简单易学，可当场掌握。
1、理念版块；
2、专推版块；
3、基本法版块；
4、组织发展版块；
6. 专题训练
7. 现场列出准客户名单
1.以客户保有量为目的的客户积累动作
        在现场使用客户黄金30，让新人列出有效准客户名单，要求新人在一定的客户量基础上，每周至少有10-15个可拜访的准客户；
2.以活动量管理为目的的工具训练
        专题训练建议以工具为载体，重点关注新人拜访信心及工具使用能力，训后通过工具使用量实施新人活动量管理。
8. 现场约访
现场必须进行电话邀约，并制定明确到时间、地点、对象的拜访计划，同时提出拜访量要求。
9. 工具宣导与训练
1、市调表及简易计划书；
2、公司介绍及产品彩页；
3、个人荣誉及简介；
4、一套标准的资料展示应该如何呢？

1、总结会议亮点；
2、评估不足之处；
3、外勤自我运作；
4、数据归档管理；

10. 会议总结
11. 下次精彩预告
1、培训在于运作；
2、细节决定成败；
3、意愿比专业更重要；
新人专属会的操作
新人专属会工具包
新人专属会的意义
新人专属会的追踪
工具分类

【专员工具包】
1.新人专属会工作行事历   2.新人专属会考勤表  3.黄金30表
4.物品清单  5.团康活动游戏模版  6.新人周拜访计划表  7.回访话术
8.荣誉墙模版  9.新人专属会总结  10.工具使用台帐
【主任工具包】
  11.专属会主管追踪卡
新人专属会的操作
新人专属会工具包
新人专属会的意义
新人专属会的追踪
本周新人专属会总结
营业区 开班时间 参训对象 参训人数 专题内容 负责人 六个月内新人数量 本月责任津贴获取人数 本月总保费 是否有帮助梳理客户动作 是否有现场电话约访动作 是否有工具或者话术演练通关动作   

下周新人专属会安排
营业区 开班时间 参训对象 预计参训人数 专题内容 周经营目标 负责人
     责任津贴获取人数 保费目标 

注：包含绩效数据
借助新人专属会操作落实，提升机构专员操作能力，加强新人管控与追踪，提高新人责任津贴获取
夯实2-3月新人专属会操作，提高转正率
落实4-6月绩优专属会，提高新人绩优占比
新人专属会运作模式
讲授
30分钟
训练通关
120分钟
工作联系
20分钟
追踪