新人的问题           与         改进方法
一、认识模糊，底气不足专业不强，问着发慌
表现：
       专业知识掌握不够全面，认识又不到位，缺乏实践经验。因此，在展业或陌生拜访时，常常产生心里发慌的现象。
原因：
        隔行如隔山，对行业的不了解
改进方法
        加强专业学习，坚持锻炼，取人之长，补己之短，持之以恒，定能取胜。

勤能补拙
二、性格内向，胆小怕伤缺乏主见，意志不强
表现：
        大多数性格内向的人缺乏勇气和信心，怕这怕那，办事没主见，意志不够坚强。
原因：
        初次推销自己缺乏自信
改进方法
        鼓足勇气，坚定信心，别单打独斗，最好约几个伙伴共同展业。

三人行必有我师
三、熟人避谈，生人冷淡否定自己，就怕丢人
表现：
        对亲朋好友隐瞒实情，对陌生人不积极、主动，不热情，不相信自己，爱虚荣，好面子，不好意思等。
原因：
        自我设限，否定自己选择此行业的初衷
改进方法
        要相信自己，抛开面子问题。既然选择了保险营销这条路，就要全力以赴下去。

只有想不到，没有做不到
四、吃苦不够，依赖性强守株待兔，不痛不痒
表现：
        不能够吃苦，娇里娇气，只会依赖“靠心”或“拐棍”，其侥幸心理较强，缺乏争先创优的勇气。
原因：
        习惯于天性的制约，多年养成的缺管突破自我的设限。
改进方法
        有他人做靠心固然很好，但毕竟不是长久之计，要想成就一番事业，必须靠我们自己。

强迫自己独立拜访、展业
五、好高骛远，贪大求全不顾实际，头脑简单
表现：
        常常凭“想当然”去做，不从实际出发，这种人考虑事情简单，心中无数。
原因：
        性格外向，多年养成了说大话的习惯。
改进方法
        有敢想敢干的勇气和胆量固然重要，但凡事要从实际出发，引导他制定落实一些切实可行的计划或办法等。

不过是好“酒”
六、抓大放小，收获寥寥涉事不深，加以引导
表现：
        重眼前，轻未来，想签大单、抓大户，但往往大单小单收获无己。
原因：
        虚荣心强，急功近利。
改进方法
        不断地激励让他事业心较强，有潜力的特质，始终处于亢奋状态，及时、正确地给予指导，可以成为一名优秀寿险代理人。

小溪有水大河满

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