国寿鑫鸿福版30周年新春理财产说会销售逻辑全解析——在利率下行与国运共振中锁定终身财富

引言：新春理财新主场，三十年国寿与您共赴财富之约

2026年，中国人寿迎来营销30周年，伴随新春的脚步，一场以“国寿请您回家领年货·2026年新春年货节”为主题的理财产说会，成为广大客户感知国寿实力、把握财富机遇的重要窗口。本次主打产品国寿鑫鸿福版分红型理财保险，以“跟着国资投国运、看现在和未来、分红值得期待”为核心逻辑，融合“大局—公司—同业—个人”四重视角，构建出一套从宏观趋势到微观利益的完整销售闭环，旨在帮助客户在利率下行、市场波动的大环境中，锁定长期、安全、稳健的现金流与资产增值。

一、大局观：跟着国资投国运，分红值得期待

1. 国家级投资平台优势

中国人寿是国家级投资参与最多的机构，也是国家长钱长投试点运作机构，2023-2025年总投资收益率均高于5%。这意味着，国寿的投资策略与国家长期发展战略高度契合，能够优先参与国家重点项目、基础设施建设、能源、通信、消费等核心领域的优质资产，获取稳定且可持续的回报。

2. 投资硬实力数据支撑

2026年前三季度，中国人寿实现总投资收益3685.51亿元，同比增长41%；

总投资收益率6.42%，显著高于行业平均水平；

上半年权益资产配置新增超1500亿元，显示公司在捕捉市场机会上的积极与前瞻。

在“跟着国资投国运”的逻辑下，客户通过鑫鸿福版分红险，相当于间接参与这些国家级优质项目的收益分配，实现“国家长钱”与个人财富的共振。

二、公司视角：业绩突飞猛进，共享经营成果

国寿的强劲投资表现直接转化为客户可分享的分红潜力：

利润高增长：预计2026年净利润1800亿元，位居A股上市公司首位，分红能力强；

分红实现率高：2013-2023年累计均值94.75%，终期红利连续8年100%达成，10年以上保单平均实现率85%，远超同业；

稳健投资结构：81%固收类资产，近两年收益率稳定在4.5%-5%，为分红提供坚实基础。

这些数据构筑了客户对“分红可靠”的信心，也为鑫鸿福的“下有保底、上不封顶”提供了事实依据。

三、同业视角：优质资产看同业配置

近期，同业持续增持国寿H股，一个月内多次买入，表明专业机构对国寿资产质量与未来收益的高度认可。销售逻辑强调：

“同业都在配置我们的权益资产，咱们中国人寿自己的客户不用经过中间商，可以第一时间享受经营收益。只要拥有这个分红险，就能享受投资成果。”

这一点凸显国寿在资本市场的影响力与产品收益的先发优势，激发客户“抢占内部收益”的紧迫感。

四、个人视角：利率下行，理财工具重新洗牌

1. 利率屡创新低

2023年9月至2025年5月，银行存款利率持续下调：

1年期从1.55%降至0.95%；

5年期从2.25%降至1.30%；

四大行已取消五年定期与大额存单，实际已进入“零利率”前夜。

2. 钱越存越穷的风险

在低利率环境下，传统储蓄的实际购买力不断缩水，客户亟需能锁定长期收益的工具。保险产品的合同保证与分红机制，成为少数能在利率下行周期中维持收益竞争力的选项。

五、鑫鸿福版产品亮点与“五金”回馈

1. 五金收益结构

首年补贴金：合同写入，首年补贴5%，相当于传统渠道5年收益；

终身固返金：保证领取，首年高达9.5%；

终身分红金：平均1%以上，下有保底，上不封顶，分红实现率公开；

终身增值金：账户复利结息，现行3.1%，官网可查；

满期祝寿金：本金安全返还，法律保证。

2. 六大核心亮点

首返鑫高：特别生存金5%+养老年金9.5%+分红金，首年合计突破15%；

固返鑫高：返还进入账户二次增值，四种满期时间任选；

本金高稳：满期与身故均返本金，领到的都是净赚；

分红鑫高：历史分红实现率超100%，鸿鹄基金一期收益14%；

账户鑫高：起步3倍追加额度，最高12倍，追加有效期三年；

资源鑫高：高保费可对接国寿嘉园、信托等高端资源。

六、利益演示：首年收益提升16倍，终身多赚140万

1. 首年对比

传统储蓄10万元，年利率0.95%，一年利息950元；

鑫鸿福首年收益：补贴金5000元+固返金9540元+红利金643元=15183元，是传统储蓄的16倍。

2. 长期累计

每年转存10万元，10次合计100万元：

传统储蓄10年总利息约5.2万元；

鑫鸿福10年收益约17.36万元，多赚12.14万元；

终身累计：传统储蓄总收益38万元，鑫鸿福达178万元，多赚140万元，收益提升460%。

七、鸿鹄基金：国寿主导的“高股息”私募利器

1. 基金定位

鸿鹄基金是国内首支由保险公司直接投资的私募基金，国寿是关键发起人、主要出资方与管理方，专注高股息龙头股（如中石油、中国神华、中国电信、伊利等）。

2. 业绩与安全性

一期规模500亿，国寿出资350亿，收益14%，是同类3倍；

股息均值5.1%，未来分红有望稳定在2%以上；

个人无法直接参与股市投资，但可通过鑫鸿福分红险间接享有基金收益。

3. 稀缺性与紧迫感

一期额度售罄，二期200亿获批并限时限额开放，现场办理可参与年年分红，锁定终身稳定收益。

八、促成逻辑与异议处理

1. 五大促成逻辑

讲产品：高保底、周期长、收益稳、分红高、本金安全；

讲鸿鹄基金：国家主导、央企投资、安全稳定、个人可间接参与；

讲养老储备：老龄化+少子化+长寿化，法律性资产是必备；

转存表讲解：首年16倍收益、终身460%提升；

五步促成法：审批单贴息促、一转三升促、画图利益促、五个亮点促、金蛋促。

2. 异议处理精选

缴费期长：类比房贷选长期减轻压力，可先追加账户赚利息再逐年转入；

分红不确定：保证收益写入合同，分红来自可分配盈余70%，历史实现率高；

账户多不需再买：多账户是财富象征，鑫鸿福可终身领息、保值增值；

满期100岁太长：每年固定返还，本金安全，收益周期越长越划算；

账户收益下降：行业普遍下行，国寿账户保底终身有保障，未来随经济上行可回升。

九、政策与趋势加持

第四套生命周期表2026年实施：新版前最后的高收益产品窗口；

银行存款到期潮：2026年全国到期存款98万亿，需提前锁息；

国寿星级客户权益：十年缴费压力小、利益高；

全球最大寿险公司实力：投资稳健保证收益稳定；

国家政策导向：国寿实力保障客户顶利跟投。

结语：一次转存，锁定国运与财富的双重复利

在利率下行、老龄化与长寿化交织的时代，国寿鑫鸿福版以“五金”收益、鸿鹄基金背书、国寿投资硬实力，为客户打造了一个安全、稳健、终身增值的理财解决方案。它不仅是一次资金的转存，更是一次与国运同行的财富布局——让今天的决策，成为未来几十年家庭幸福与资产传承的坚实底座。

30周年新春理财产说会的背后，是国寿与客户的双向奔赴：我们提供平台与产品，您收获确定的未来。抓住这波“国运+实力”的红利，让鑫鸿福陪您走过每一个春夏秋冬，见证财富与人生的双重丰盈。