《泰康鑫享世家2025保险计划：财富管理的优质选择》

在当前复杂多变的经济环境下，寻找一款既能保障财富安全又能实现稳健增值的金融工具，是许多家庭和个人的重要需求。泰康鑫享世家2025保险计划凭借其独特的设计和优势，成为市场上的热门选择。 

一、产品概述

泰康鑫享世家2025保险计划由《泰康鑫享世家2025终身寿险（分红型）》和《泰康福泰（优选版）终身寿险（万能型）》组成。这是一款分红型增额终身寿险，兼具保障和理财功能。投保人每年可参与分配分红保险业务产生的可分配盈余，获得保单红利，但需注意，保单红利是非保证利益，某些年度可能为0。同时，万能保险账户的最低保证年利率为1.5%，超过最低保证利益之上的利益为非保证利益。

二、产品优势

（一）一早双快

“一早”指的是退保总利益超过总保费的时间早。例如，在红利利益和万能结息2.9%的假设下，30岁女性选择6年交，年交10万元，总保费60万元，第7年末退保总利益即可达到604,456元，超过累计已交保费。即使按红利保证和万能保底1.5%的假设，第9年末现金价值也能达到607,090元，超过累计总保费。“双快”则体现在退保总利益超过总保费后，持续增长时间快，以及部分减保领取时间快。在红利利益和万能结息2.9%的假设下，第8年末起，每年可领1.8万元，直至终身，领取后退保总利益始终超过总保费60万元。

（二）灵活的领取方式

鑫享世家2025保险计划提供了灵活的领取方式，既能满足客户短期的资金需求，又能保障长期的财富增长。例如，客户可以选择在退保总利益超过总保费后，每年部分减保领取一定金额，也可以选择全额退保。这种灵活性为客户提供了更多的选择，无论是应对突发的资金需求，还是为未来的生活储备资金，都能轻松实现。

（三）长期稳健增值

该计划的现金价值在超过总保费后，将以接近2%的速度逐年递增，直至终身。这种长期稳健的增值特性，为客户提供了可靠的财富保障，无论未来经济形势如何变化，都能锁定确定的保单现金价值和保障利益。同时，分红型保险的设计还为客户提供了参与公司可分配盈余的机会，进一步提升了收益潜力。

三、适用人群及规划建议

（一）少儿立业基金

对于有子女的家庭，鑫享世家2025保险计划可以作为少儿立业基金。通过长期的规划，为子女的教育、创业或婚嫁储备资金。例如，10岁男性选择10年交，年交10万元，总保费100万元。在红利利益和万能结息2.9%的假设下，第10年末退保总利益即可达到1,019,530元，超过累计总保费。第11年末起，每年可领3万元，直至终身，为子女的成长提供坚实的经济支持。

（二）成人提钱退休

对于成年人来说，该计划可以作为提前退休的规划工具。通过长期的积累，为未来的退休生活储备足够的资金。例如，30岁女性选择6年交，年交10万元，总保费60万元。在红利利益和万能结息2.9%的假设下，第7年末退保总利益即可达到604,456元，超过累计已交保费。第8年末起，每年可领1.8万元，直至终身，为提前退休提供稳定的收入来源。

（三）高龄养老无忧

对于高龄人群，鑫享世家2025保险计划同样具有吸引力。它不仅提供了长期的财富保障，还能通过灵活的领取方式，满足老年人的生活需求。例如，60岁女性选择趸交50万元。在红利利益和万能结息2.9%的假设下，第5年末退保总利益即可达到513,137元，超过累计总保费。第6年末起，每年可领1.5万元，直至终身，为养老生活提供稳定的经济支持。

四、销售技能与异议处理

（一）高效销售流程

开口唤需求：每个家庭都有短期要花的钱，也有中期要准备的钱，更有要长期保值增值的钱。通过提问引导客户思考，唤起其对财富管理的需求。

讲解方案：详细介绍鑫享世家2025保险计划的运作原理和三大计划书设计思路，展示其在不同假设下的收益情况，让客户清晰了解产品的优势。

促成交易：通过产品促、万能促、绿通促、爱家促等多种方式，增强产品的吸引力，促成客户的购买决策。

（二）异议处理

分红信心不足：通过简单的分红保险原理、泰康的公司实力、投资能力、相关政策等多方面解读，增强客户对未来预期的信心。

年龄大了，保险时间太长：强调长寿时代的养老需求，同时用产品计划本身的优势获得客户认可。也可以转而推荐其他适合的产品。

超总保费时间太长：强调保险的长期财富管理功能，而非短期所谓的超总保费，帮助客户树立正确的理财观念。

无所谓，不在乎这点收益：强调保险产品的长期财富管理功能，而非简单的收益，引导客户关注产品的综合价值。

真的没钱：理解客户的情况，建议其寻找有财富管理需求的朋友进行推荐。

五、结语

泰康鑫享世家2025保险计划凭借其“一早双快”的优势、灵活的领取方式和长期稳健的增值特性，成为财富管理的优质选择。无论是为子女的未来储备资金，还是为自己的退休生活做规划，亦或是为高龄父母提供养老保障，该计划都能满足不同客户的需求。通过科学的规划和专业的销售技能，客户可以更好地利用这一工具，实现财富的稳健增长和长期保障。