当前，全球宏观经济进入低增长、低利率周期，我国存款利率与国债收益率持续下行，传统储蓄工具的收益空间不断收窄。与此同时，高净值人群对资产安全、稳健增值与代际传承的需求日益迫切，单纯的保障型寿险已无法满足多元化财务目标。

在这一背景下，泰康鑫享世家2026（尊享版）终身寿险（分红型）成为中高端客户在不确定时代构筑“财富安全港”的战略级工具。该产品不仅在保单年度内提供明确的身故/全残保障，更通过年度红利以“交清增额”的方式直接增加保额，实现保障与价值的同步递增，真正做到“活得越久，保额越高，价值越大”。

销售逻辑与沟通要点

1. 用“时间复利”打动客户

向客户展示第5年、第20年、第50年的身故利益与现金价值对比，直观呈现“保额与现价随时间倍增”的效果，强调“今天的投入，是为未来的自己与家人锁定一份不断长大的保障”。

2. 强调“交清增额”的独特优势

解释红利不直接发钱，而是变成保额，等于“保险公司帮你再买一份保障”，且这部分保障同样参与后续红利分配，形成滚雪球效应。

3. 对比传统储蓄工具

与银行定存、国债相比，该产品在利率下行周期仍能通过保额递增与现价增长保持购买力；与纯投资型产品相比，它提供合同保证的底线安全。

4. 场景化应用引导

养老场景：60岁起每年减保领取固定金额，补足社保养老金缺口；

教育场景：子女18-22岁期间通过减保支付学费与生活费；

传承场景：指定子女为受益人，实现财富精准、免税传递。

六、风险提示与市场定位

红利非保证：演示表中红利为“保证利益演示”，实际分红取决于保险公司经营情况；

流动性限制：虽可减保/退保，但早期退保会有现价损失，适合长期持有；

适用人群：更适合有长期财务规划、注重资产安全与传承的客户，不适合追求短期高收益或频繁动用资金的投资者。

结语：在不确定时代，锁定一份“会长大的保障”