太平国威一号（十年期）销售十大理由训练手册

——迎接后三年期时代的销售新思维

引言：三年期热潮退去，十年期时代开启

在经历了三年期增额终身寿险的市场热潮后，随着监管政策调整和产品形态演变，传统的三年缴费期产品逐渐退出市场中心舞台。对于众多保险从业者而言，这既是一个挑战，也是一个机遇——告别三年期，我们迎来了更符合客户长期财务规划需求的五年期、十年期、二十年期产品时代。在这诸多缴费期限选项中，为何要特别聚焦并主推十年期？

第一美：分期长，压力小——降低客户购买门槛

核心理念：将大额财务目标分解为可承受的年度支出

销售逻辑阐述：
假设客户需要购买一套价值300万元的房产，首付100万元后，面对200万元的贷款，几乎所有人都会选择20年或30年的长期贷款而非短期贷款。这背后的经济学原理是：通过延长还款期限，将大额支出分解为可承受的月度或年度支出，从而减轻当下的财务压力。

保险缴费同样遵循这一逻辑。对于同样的总保费预算，选择十年期缴费相比于五年期，每年缴费压力减少近一半；相比于趸交，则完全避免了单次大额支出的压力。这种设计特别适合以下客户群体：

中产家庭：收入稳定但流动资金有限的家庭

年轻白领：正处于职业上升期，未来收入预期增长但当前储蓄不足

中小企业主：现金流需要用于经营周转，无法一次性拿出大额资金

销售话术范例：
“张先生，我完全理解您的顾虑——一次性拿出几十万确实有压力。但如果我们换个思路，把这份保障看作是一项长期投资，就像还房贷一样，分十年慢慢来。这样每年只需要拿出家庭年收入的10%-15%，既不影响您当前的生活品质，又能为您家庭建立起坚实的财务安全网。用时间换空间，压力小了，保障却一点不打折扣。”

第二美：高起点，增长好——初始保障优势明显

数据对比：十年期 vs 二十年期的保障起点差异

核心数据：

初始基本保额差异：10年期比20年期高出4，646.7元

缴费期结束后有效保额差异：10年期比20年期高出6，461元

销售逻辑阐述：
在总保费相同的情况下，缴费期限越短，保险公司承担的风险集中度越高，因此需要提供更高的初始保障额度作为对价。这一特点使得十年期产品在以下几个方面具有明显优势：

保障杠杆更高：从第一年开始，客户就享有更高的身故保障额度

现金价值增长基础更好：更高的初始保额意味着现金价值的增长基数更大

长期复利效应更显著：保险产品的增值遵循复利原理，更高的起点在长期将产生显著的差异

销售话术范例：
“李女士，我给您做个简单对比：同样是总共投入100万，选择十年期缴费，您第一年的保障额度就比二十年期高出近5千元。这不仅仅是数字的差异，而是代表了更高的保障杠杆。而且，随着时间推移，这个差距会因为复利效应而不断扩大。到缴费结束那年，差距已经扩大到6千多元。选择十年期，相当于用同样的钱，买到了更高的‘起跑线’。”

第三美：寓意好，易促成——文化心理的巧妙运用

借助“十”的文化内涵提升产品吸引力

文化寓意解析：

十年树木：源自《管子·权修》“一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木”。寓意长期规划、根基稳固。太平国威一号就像一棵精心培育的财富之树，经过十年浇灌，将成为家庭财务的参天大树。

十拿九稳：寓意确定性、可靠性。在充满不确定性的经济环境中，国威一号通过保险合同锁定了长期利益，为客户提供“十拿九稳”的财务安全感。

十全十美：代表完美、圆满。十年期的缴费设计在压力、保障、收益、灵活性等方面达到了较好的平衡，堪称“十全十美”的财务规划工具。

销售话术范例：
“王总，中国人讲究‘十全十美’，‘十’这个数字代表着圆满、完美。选择十年期的国威一号，正是契合了这种美好的寓意。我们用十年时间，像培育树木一样培育这份保障——前三年扎根，中间四年生长，最后三年开花结果。十年之后，您将收获的不仅是一份保险，更是一棵为您家庭遮风挡雨的财富大树，真正实现‘十全十美’的财务规划。”

第四美：客群广，更易卖——精准匹配市场需求

数据分析：十年期产品的市场适配度

市场数据支撑：
根据太平人寿内部数据显示，国弘系列产品的客户年龄主要集中在36-60周岁区间，这一群体恰好是十年期产品的最佳目标客群：

36-40岁（占比10.61%）：事业上升期，家庭责任加重，需要高保障

41-45岁（占比12.00%）：收入高峰期，财务规划需求迫切

46-50岁（占比15.29%）：子女教育、自身养老双重压力

51-55岁（占比20.45%）：养老规划关键期，寻求稳健增值

56-60岁（占比15.87%）：临近退休，资产保全和传承需求凸显

销售逻辑阐述：
十年期缴费设计完美契合了这一核心客群的特点：

收入周期匹配：大多数人在40-55岁达到收入峰值，十年缴费期正好覆盖这一黄金时期

财务目标匹配：这一年龄段客户的财务目标（子女教育、养老规划、财富传承）大多需要在10-20年内实现

风险偏好匹配：中年客户风险承受能力下降，偏好稳健型产品

销售话术范例：
“陈先生，根据我们的数据分析，像您这样40-55岁的客户群体，选择十年期产品的最多。原因很简单：这个年龄段，您的事业正处于黄金期，收入稳定且有增长潜力；同时，子女教育、自己养老这些大事也都集中在未来10-20年需要规划。十年期就像为您量身定做的一样——缴费期覆盖您收入最好的十年，保障期覆盖您最重要的责任期，真正实现‘时间’与‘需求’的完美匹配。”

第五美：佣金好，利益高——提升销售人员收入

利益对比：十年期 vs 二十年的收入差异

详细利益对比（以国威一号为例）：

职级	1000元月交/10年期总收入	500元月交/20年期总收入	收入差距
业务经理一级	3，480元	2，088元	+1，392元
高级经理一级	3，570元	2，124元	+1，446元
区域总监	3，696元	2，163元	+1，533元

销售逻辑阐述：
从销售人员的角度看，十年期产品具有明显的收入优势：

单件佣金更高：由于期交保费更高，首年度佣金（FYC）相应提高

管理津贴更多：基于更高的FYC，各级主管的管理津贴也水涨船高

达成效率更高：同样的业绩目标，销售件数更少即可达成

团队管理话术：
“各位伙伴，我们算一笔账：销售一件1000元月交的十年期产品，比销售两件500元月交的二十年期产品，总收入高出近1500元！而且，我们的时间和精力是有限的，与其花时间说服两个客户各做500元，不如集中精力为一个客户做好1000元的规划。这不仅是收入的提升，更是工作效率和专业价值的提升。”

第六美：价值优，快达成——助力团队目标实现

价值保费对比：对公司价值贡献的差异

核心数据：

国威一号10年期价值率：50.3%

国威一号20年期价值率：75.4%

具体对比：

1000元月交/10年期：期交保费11，111.1元/件，价值保费5，588.9元/件

500元月交/20年期：期交保费5，555.6元/件，价值保费4，188.9元/件

销售逻辑阐述：
虽然20年期的价值率更高，但从绝对价值贡献和期交保费贡献来看，十年期产品具有独特优势：

单件价值贡献更高：每件十年期产品比二十年期多贡献1，400元价值保费

期交保费贡献更大：每件十年期产品比二十年期多贡献5，555.5元期交保费

目标达成更快：对于需要达成期交和价值双目标的团队，十年期产品是更高效的选择

团队激励话术：
“如果我们团队本月目标是100万期交保费和50万价值保费，销售十年期产品只需要90件，而销售二十年期产品需要180件！在市场竞争如此激烈的今天，效率就是竞争力。选择十年期，让我们用更少的件数达成更高的目标，把更多时间留给客户服务和专业提升，实现良性循环。”

第七美：同保费，打平快——现金价值增长优势

现金价值对比：十年期更快实现“回本”

关键数据对比：

10年期产品：在第13个保单年度现金价值超过12万元（总保费）

20年期产品：在第19个保单年度现金价值超过12万元（总保费）

第20保单年度差距：10年期现金价值比20年期高出15，456元

销售逻辑阐述：
现金价值的增长速度是客户关注的重点之一。十年期产品在这方面具有明显优势：

资金回笼更快：更早实现现金价值超过总保费，给客户更强的安全感

长期收益更高：由于前期现金价值积累更快，后期的复利效应更加显著

流动性更好：更高的现金价值意味着更强的保单贷款能力，应急资金更充裕

销售话术范例：
“赵女士，很多人担心保险资金会被‘锁死’，其实不然。以国威一号十年期为例，从第13年开始，您的现金价值就已经超过您投入的总保费了。这意味着，如果需要用钱，您随时可以通过保单贷款获得超过本金的流动资金。而且，因为前期积累更快，到第20年时，十年期的现金价值比二十年期高出1万5千多元。用时间换空间，换来的是更快的资金流动性和更高的长期收益。”

第八美：获账户，再增值——万能账户的附加价值

万能账户：资金二次增值的利器

最新数据：太平万能账户最新结算利率3.1%

销售逻辑阐述：
购买国威一号十年期产品，客户可以同时获得一个万能账户，这个账户具有多重价值：

资金蓄水池：可以将闲置资金追加到账户中，享受保底收益+浮动收益

收益增强器：分红险的红利可以转入万能账户进行二次增值

灵活支取工具：急需用钱时可以从账户中部分领取，不影响主险保障

长期增值账户：通过日计息月复利，实现资金的长期稳健增值

销售话术范例：
“周先生，选择国威一号十年期，您获得的不仅仅是一份终身保障，还有一个‘金融工具箱’——万能账户。这个账户有两大特点：一是安全，有合同保证的保底利率；二是灵活，您可以随时追加资金，也可以在有需要时部分领取。现在的结算利率是3.1%，远高于银行定期存款。更重要的是，您主险产生的红利可以自动转入这个账户，实现‘利滚利’的复利增值，真正让您的每一分钱都在工作。”

第九美：投资稳，回报好——保险公司投资优势

保险资金运用的长期优势

核心观点：相比于银行管理“短钱”，保险公司管理的是“长钱”

专业解析：

资金性质不同：保费平均期限10年以上，让保险公司能够进行长期投资布局

投资策略差异：长期资金可以承受短期波动，追求长期稳健回报

监管保障：保险资金运用受到严格监管，确保安全性和稳健性

专业团队：保险公司拥有专业的投资团队和严格的风控体系

销售逻辑阐述：
客户购买分红险，实质上是通过保险公司间接参与大型、长期、稳健的投资项目。太平人寿作为国内领先的保险公司，在投资领域具有独特优势：

资产配置能力：能够在不同经济周期调整资产配置，平滑收益波动

项目获取能力：能够参与基础设施、优质股权等普通投资者难以触及的投资机会

险控制能力：严格的风控体系和多元化的投资组合，确保资金安全

销售话术范例：
“钱总，您有没有想过，为什么保险公司的投资往往能取得稳健的回报？关键就在于‘长期’两个字。银行管理的大多是短期存款，只能做短期投资；而保险公司管理的是您未来10年、20年甚至终身的资金，可以做长期投资布局。太平人寿的投资团队可以参与国家基础设施建设、优质企业股权投资等长期项目，这些项目的回报可能不是最高的，但却是最稳的。您选择国威一号，实际上是把钱交给了专业的长期投资者，让他们为您创造稳健回报。”

第十美：方案佳，助签单——销售支持的全面升级

全方位的销售支持体系

销售支持措施：

专项培训：针对十年期产品的深度培训，提升销售技能

销售工具：专门设计的计划书模板、对比工具、促成画册

客户活动：围绕十年期产品设计的客户沙龙、理财讲座

激励方案：针对十年期销售的专项奖励和竞赛方案

销售逻辑阐述：
太平人寿为十年期产品的推广建立了全面的支持体系：

技能支持：通过系统培训，帮助销售人员掌握十年期产品的销售逻辑和话术

工具支持：提供直观易懂的销售工具，降低销售难度

活动支持：组织客户活动，营造销售氛围

政策支持：推出专项激励，提高销售动力

团队动员话术：
“各位伙伴，公司为十年期产品的推广准备了‘十全十美’的支持方案：培训方面，我们有专门的技能提升课程；工具方面，我们有精心设计的销售物料；客户活动方面，我们有吸引力的主题沙龙；最重要的是，激励方案上公司也拿出了十足的诚意。现在正是推广十年期产品的最佳时机——市场有需求，产品有优势，公司有支持。让我们把握机会，打好首月攻坚战！”