百岁人生 鑫益年年：开启健康财富双引擎，定义高端客户新生态

 

在老龄化加速、健康消费升级的当下，高净值人群对“长寿”与“财富”的双重需求日益迫切。中国人寿推出的“百岁人生 鑫益年年”项目，以“健康检测+财富规划”双线并进的模式，通过全国独家医学检测、定制化保险产品及稀缺性服务权益，重新定义高端客户健康管理及财富传承的解决方案。这一项目不仅是保险产品的创新，更是对“健康中国”战略与老龄化社会需求的深度回应。

 

一、项目背景：长寿时代的健康与财富命题

1. 需求升级：从单一保障到全生命周期管理

随着人均寿命突破80岁，高净值人群对“健康存活质量”与“财富跨代传承”的需求显著提升。数据显示，中国可投资资产超1亿元的家庭中，78%将“健康管理”与“财富稳健增值”列为优先级目标。然而，传统保险产品多聚焦于风险赔付，缺乏对健康干预与财富规划的系统性整合。

 

2. 行业痛点：健康检测与保险服务的割裂

当前市场存在两大矛盾：

 

检测与干预脱节：普通体检仅能发现显性风险，缺乏对心脑血管、肿瘤等重大疾病的超早期预警及干预方案；

财富规划单一化：年金险、终身寿险等产品虽能提供收益，但未能与健康管理形成闭环，难以满足客户“健康增值+财富保值”的双重诉求。

“百岁人生 鑫益年年”正是基于这一缺口，以“先端医疗检测+定制化保险+稀缺权益”构建差异化竞争力。

 

二、核心逻辑：三位一体，破解高客核心诉求

1. 为什么来？——稀缺检测与场景体验的双重吸引

全国独家检测技术：联合龄因先端医疗中心，提供价值1980元的“宇航员级”医学检测，涵盖细胞因子、基因组学、生物电等尖端项目，可超早期发现300余种疾病风险（如阿尔茨海默症、肿瘤标志物），准确率较传统体检提升40%。

沉浸式场景体验：客户可参观龄因医疗中心的血管维养实验室、细胞存储基地，直观感受“血管净化”“生物电修复”等前沿干预技术，强化健康管理的科学性与紧迫性。

2. 为什么签？——财富特权与权益兑现的即时激励

产品核心亮点：

鑫益年年升级版：十年期分红型产品，支持“即交即领”（投保次年返还首次生存金），满期85岁全额返本，身故返还保费，写入合同保障；

双账户增值：增益宝（稳健增值）与如意宝（浮动收益）双管齐下，叠加生存金、养老金、红利金三金体系，长期IRR可达3.8%-4.2%。

权益即刻兑付：签约即享血管维养服务（价值3万元/次），现场扣费锁定名额，额度有限制造稀缺性。

3. 为什么扣？——权威背书与闭环服务的信任锚点

医疗资源权威性：龄因医疗中心背靠全球最大医疗广告体，合作院士团队超20人，检测报告获国际医疗机构认证；

保险服务闭环：从检测异常到健康干预（如血管卫士项目）、再到财富规划，形成“检测-预警-干预-保障”全链条服务，消除客户决策疑虑。

三、运作模式：精准锁客与生态协同

1. 目标客群：高净值客户的精准画像

核心标签：三星级以上VIP客户、流动资产超百万、重视养老健康、具备长期规划意识；

筛选机制：通过“一客三案”（客户需求分析、家庭资产规划、健康风险评估）锁定高意向客户，配合“黄金5表”邀约流程提升转化率。

2. 流程设计：四步引爆成交

会前邀约：以“建司75周年VIP康养之旅”为名，强调名额稀缺性（仅限30席）；

现场转化：检测报告解读+产品权益讲解，利用“限时补贴”（海尔集团10亿投入）促成签约；

服务绑定：签约客户享血管维养年卡、三甲医院绿色通道等增值服务；

长期维系：通过保单分红、健康复检等持续激活客户价值。

3. 生态协同：保险+医疗的双向赋能

数据互通：检测数据为保险产品定价提供健康风险评估依据，降低逆选择风险；

资源整合：对接中粮集团康养社区、英大信托等，为客户提供“保险+医疗+信托”综合解决方案。

四、市场价值：重新定义高端保险服务标准

1. 行业突破：从产品竞争到生态竞争

传统保险销售依赖话术与价格战，“百岁人生”项目通过“检测技术+权益体系+资源整合”构建竞争壁垒。例如，其血管维养服务可降低客户未来重疾发生率，反向提升保险产品赔付率模型的精准度。

 

2. 客户价值：从风险赔付到主动健康干预

以某企业家客户案例为例：通过检测发现动脉斑块风险后，客户不仅购买500万保额年金险，同时签约血管净化服务，实现“健康管理前置化、财富规划长期化”。

 

3. 社会价值：应对老龄化与慢性病防控

项目通过超早期疾病筛查，每年可为超万名客户提前3-5年发现健康风险，降低社会医疗支出。据测算，若推广至全国，可减少心脑血管疾病治疗费用超20亿元/年。

 

五、未来展望：从单点突破到生态共建

“百岁人生 鑫益年年”的意义远超单一保险产品。其创新模式为行业提供了两大启示：

 

服务升维：保险机构需从“风险承担者”转型为“健康管理方案提供者”，通过医疗、科技、金融资源整合提升客户粘性；

生态共建：与医疗、康养、信托等领域的头部企业合作，构建“预防-保障-传承”闭环，抢占高净值客户心智。

结语

在长寿时代与财富焦虑交织的当下，“百岁人生 鑫益年年”以“健康检测+财富规划”双引擎，重新定义了高端客户服务的价值标准。这一项目不仅是保险行业的破局之作，更是对“健康中国”战略的躬身实践——它让保险不再只是风险对冲工具，而是成为客户追求“百岁人生”的可信赖伙伴。