泰康鑫利年年路演：一场引爆市场的生态服务盛宴

 

活动定位：以客户为中心，打造沉浸式体验

泰康人寿“鑫利年年”大型路演以“喜迎30年，商业向善”为主题，聚焦生态、服务、实力三大核心，通过“会前深度种草、会中沉浸体验、会后强力转化”的全流程设计，为老客户打造“不得不来”的参会理由，助力代理人实现全员开单。活动通过特供产品发布、绿通服务激活、政策红利释放，强化品牌信任，激活客户保障需求。

 

创新亮点：环环相扣，颠覆传统产说会模式

会前：精准需求激活

客户提前40分钟到场，通过生态展板讲解（大健康、资管服务）、名院绿通激活体验及政策解读视频，建立信任基础；

配备专属手提袋，内含护牙礼品、产品计划书等，强化客户期待。

会中：场景化产品震撼发布

沉浸式体验：线上绿通实时连线演示，直观展现服务价值；

上市仪式：领导致辞、产品揭幕、特惠政策发布，营造稀缺氛围；

限时促单：通过“降息触达话术”（利率下行预警）、“名额稀缺性”（全市仅80件）制造紧迫感，现场审批签单率提升30%。

会后：强支持体系护航

代理人协同内勤电话回访，利用放弃函二次促成；

主管陪访、结对拜访提升转化效率，结合“回访礼品”巩固客户关系。

策略核心：三大差异化优势

生态+服务双驱动

整合泰康“大健康生态”资源（专家门诊、病房、康复服务）与资管实力，凸显“产品+服务”一体化价值，直击客户健康与财富管理痛点。

精准客户分层

聚焦四类高意向人群：账户降费扩容客户、绿通不全客户、买过世家公司产品的客户及未签单老客户，通过“存钱降息促”“账户扩容促”等针对性话术提升转化。

仪式感与稀缺性营造

从“名院绿通卡限时发放”到“公司领导现场审批”，通过稀缺资源释放与政策红利（如万能账户手续费1%），强化客户行动决策。

成果与价值：品牌与业务双丰收

活动通过“场景震撼客户、盛况震撼伙伴”的设计，实现：

 

客户黏性提升：绿通服务激活率超70%，特供产品首日签单率破60%；

团队信心提振：全员开单局面快速打开，保费规模超预期；

品牌传播裂变：结合“第七次商业向善”标签，强化泰康“商业向善”社会责任形象。

结语

泰康鑫利年年路演以“生态为基、服务为核、创新为翼”，重新定义保险营销场景。其成功不仅在于产品力，更在于通过精准需求洞察、沉浸式体验设计与强资源整合，将客户保障需求转化为行动，为行业提供了“活动即服务”的标杆范式。