找准问题，抓住关键当下的经济环境，保险对老百姓的作用是什么保险对老百姓的重要性认知层面、执行层面、销售沟通层面一般人有远见的人看到了、得到了、拿到了、才相信保险解决的是什么？等等吧还健康养老远着呢收益不高使用不灵活有远见的人马上决定越早越好越是健康越要考虑越是经济形势不好越要固定投入保险解决的销售沟通层业务员卖的是产品，卖的是收益与保障卖的是服务卖的是将来客户能解决什么什么时候能用上用的时候有多少贵不贵在哪里可以用保险解决的是什么？为什么推荐终身寿险？看经济形势、看利率走势、看理财市场、看产品属性、看同行对比看经济形势-外部全球增长乏力，矛盾加剧看经济形势-内部为深入贯彻落实扩内需战略，12月15日，国家发展改革委印发了《“十四五”扩大内需战略实施方案》。

从数据看，住房需求端仍处于疲软态势。国家统计局数据显示，1-11月份，全国商品房销售面积同比下跌22.3％，跌幅继续保持在高位；销售金额同比下跌26.6％，比1-10月份扩大了0.5个百分点。房地产投资端亦不断下滑，并持续对经济增长造成拖累。1-11月份，全国房地产开发投资额同比下滑9.8％；全国房企土地购置面积同比下滑53.8％，均继续处于恶化状态。社会矛盾加剧、产业转型艰难、内需增长乏力、就业凸显压力金字塔型的结构可以看出少数人的收入较高，而绝大多数人收入较低。橄榄型结构中高收入与低收入的多占少数，符合共同富裕的原则。看利率走势产品周期理论产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程经济周期理论指的是经济景气状况呈周期性循环变动的情况。景气循环的过程可以分为扩张和衰退二阶段，细分又可再分为复苏、繁荣、衰退、不景气四阶段。

经济周期的演变，利率不断下行，看利率走势股市一跌再跌楼市一降再降，基金损失惨重银行理财多半亏损看理财市场财富传承定向传承高效便捷资产保全资产隔离自主掌控抵御风险提前规划抵御风险税务筹划合理合法看产品属性，终身寿产品的四个功能在传统理念中，终身寿是解决身后事的，但其实通过我们的合理规划，利用好，终身寿高身故杠杆、现金价值不断增加的特性，它能实现更多的功能：1959年，一瓶茅台卖3块钱1969年，一瓶茅台卖4块钱1979年，一瓶茅台卖10块钱1989年，一瓶茅台卖100块钱1999年，一瓶茅台卖200块钱2009年，一瓶茅台卖650块钱2019年，一瓶茅台卖2300块钱茅台作为我国白酒中的代表，品质是所有酒中最高的，而且老前任董事长李克良说，有1000多种微量元素，并且茅台踩曲女工很多也是985和211的。

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