细节决定成败答谢会注意事项沟通料下载网站会前：邀约会中：促成会后：回收客户筛选的2个标准： 有钱+能做主1、有加保能力的中高端老客户2、老带新客户（1+1）3、缘故新客户层次决定保费 质量决定签单率会前邀约会前—准备物料中支准备：伴手礼、一生**产品彩页、入场券、认购函、简易版计划书（一次性领取与社保式领取双面演示），业务员准备：详细版计划书（提前按照客户情况量身定做）、一生**合同、文件袋、笔、白纸、服饰仪表当天晚上准备红酒，尽量让客户不要开车过来。建立活动功能组，分工明确，保证会议顺利进行；摄像组抓拍活动过程中的精彩瞬间，会后一对一发送照片至业务员。会务组酒店和用餐沟通、会场布置、座位安排。

维持场内秩序，确保活动顺利召开。礼仪组入场签到、嘉宾引领、领导接待、物料递送，让客户在活动前活动中体验到良好细节服务。。主持词编写协调沟通，串联会议各个环节，内容贴合主体，幽默风趣。主持人形象气质良好，普通话声音标准。主持组音控组现场氛围炒作，音乐播放，处理电子设备方面可能发生的意外状况，最重要是认购环节现场录入认购保单滚动播放营造抢购氛围。会中舞台3号桌4号桌1号桌2号桌礼品展示区音控台到场人员按照指定区域就坐，我们会按照营业组进行划分，尽可能让促成更加便利会中6个配合积极互动频频点头、带头鼓掌1察言观色小声沟通答疑2有奖问答拉着客户举手4讲解结束趁热打铁，不离会场5案例演示送上利益表3递送认购单/陪同领奖勿喧宾夺主6签单领奖促多角度促服务促权益促账户促服务加码绿通服务升级星级升生日礼遇现场认购礼品包装凡认购均有好礼相送一生**亮点锁定长期收益补充养老最佳选择会中：三轮促成“姐，我们主讲嘉宾讲得清楚吧”“姐，还有什么疑问的地方吗”“姐，打算存5万还是10万呢”三板斧切入沟通。

初步了解客户成交意向“三板斧促成”一促：代理人紧随主讲话题，强化客户对产品的认同李姐，我们李总讲得挺好吧？你看同样是储蓄，换个地方收益高很多，并且如果急用钱这个账户还可当活期使用，利息仍按定期利率计息。其收益受法律保护，合法避税、避债，是一笔真正属于自己未来的幸福本钱。王哥，你看是年投5万，还是年投10万？(直接拿出简版建议书进行讲解）不断强调只有现场认购的客户才能获得贺岁礼品不断包装一生**优势亮点不断强调1月销售窗口期不断提醒距离财富通道关闭还有**分钟二促：主持人审批目的：总经理最后把关趁机再次提高认购金额与客户再次确认购买决心由业务员带领客户亲自将已签好名的认购函递给总经理审批签名，签完名后由总经理、客户、代理人一起手持认购函和礼品合影留念，之后交给主持人唱单，交给音控录入大屏幕。注意事项：没有认购的客户要叮嘱继续参与活动，稍后有最后一轮幸运大抽奖，争取时间继续促成。三促：审批官常见异议处理常见异议处理促成时常见的异议处理您考虑得没错，所有的投资都应该跟家人商量一下。

不过，您看今天您只是先办一个预约投资手续，让您可以进入绿色通道，您看今天办预约手续的人也很多，我先帮您办了。再说了，这么好的一款产品抓住时机买到，相信你家人一定会支持你今天这个决定的。其实任何人都会感觉自己的资金紧张，永远也不会有一种宽裕的感觉。我们要做的只是怎样合理安排好有限的资金，其实只要每个月您少和朋友去饭店吃一顿饭就能为自己规划出未来的养老金。这次假如您确实感觉紧张的话，就先做**万，以后宽裕的时候再追加吧！1、跟家人商量商量：2、我现在资金有些紧张：常见异议处理您买保险其实是用自己现在的钱买自己将来要用的钱，无论是哪家公司给您的钱都是中国人民银行发行的钱，购买力都是一样的。更何况您现在在**存的钱将来还能换回比其他公司更多的钱，您觉得还有必要存到其他地方吗？您说得没错，银行确实也有它的优势。但是放在保险账户里是可以保证长期稳定的高收益，更可以做到专款专用。而且保险存款就是一种强制储蓄，能让您不知不觉中存下一大笔钱，避免因为临时性的支出而导致始终无法达成储蓄计划。