温馨提示：《人保寿险荣耀世家终身寿险（分红型）》为分红保险，其红利分配是不确定的。关于免责条款、保单风险、犹豫期内容等合同重大事项，建议您浏览公司网站www.picclife.com查询完整条款。投保人在犹豫期后解除合同会遭受一定损失。销售篇荣耀世家销售逻辑01荣耀世家销售话术02荣耀世家客群分析03荣耀世家财富密码(3311)理念导入话题切入它关系财富上扬的空间它决定财富定向的传承它决定财富下滑的底线专属的传承金将来的养老钱孩子的成长金人生需要三笔钱！话题切入这三笔钱您有准备好吗？ (有/无)  您通过什么方式来准备？ }-您今年的收益情况如何？

问题互动引发思考(投资/炒股/基金/理财......)形势分析 老龄化2022年末，60岁及以 上人口为2.8亿人，占 19.8%，其中65岁及 以上人口为2.09亿人， 占14.9%。（数据来源-国家发改委）少子化财富管理难度大2022年，新生儿数量约达956万，2023年新生儿数量约达869万，较2022年出生率下降9.1%，2023年新生儿数量占中国总人口的6‰。国债利率持续下滑（1年期国债收益率从2018年7月的3.134%，降低至2023年7月的1.843%，下降1.291%）银行存款利率持续下调（1996年一年期存款的利率10.98%，存100万利息10.98万。2023年一年期存款的利率1.65%。

存100万利息1.65万，减少9.33万。）银行理财产品打破刚兑（中植系收割富人、P2P收割老人、房地产收割刚需）我们身边的三大现象支取灵活冲动消费亲友拆借金融诈骗冲动投资......资金流失：过于灵活导致资金挪用话题切入  面对未来，我们如何寻求幸福激发需求  家庭幸福感来自于财富的安全感、希望感和可延续感。现实：安全的利低（没希望），利高的不安全，灵活的存不住，存住的不灵活。每个家庭都需要建立一笔持续、安全、增值兼具灵活性的现金流，来应对未来的教育、婚嫁、养老、传承等一系列问题。降低风险，追求“确定可期”攻守兼备的优质资产从个人应对到 专业的事让专业的人做依靠人保央企大平台资源运作。

解决安全性、收益 性、灵活性的问题（背靠大树好乘凉）解决路径 一大原则一个认知一个依靠不确定时代资产配置的关键人保集团国家级投资布局的优先参与者长期表现优异稳健、彰显央企实力担当!近5年综合回报率 5.3%人保集团国家级发展战略的坚定执行者能源类国家垄断，高额收益，抵御通胀基础设施类国家垄断，高额收益，抵御通胀民生类获取稳定的现金流布局未来收益科技类选乘央企快车 分红赛道超前领跑来人保做股东，搭上央企发展快车同甘不共苦，好上加好，优中选优荣耀世家销售逻辑  一、谈：三问切入X姐，人生不易，赚钱一阵子，花钱一辈子，但是有三笔钱肯定是我们要提前准备好的：将来的养老钱，孩子的成长金和专属的传承金，您认同吗？1、那这三笔钱您准备好了吗？ 2、您是通过什么方式来准备的呢？3、您的这些投资理财，今年的收益情况如何？其实这些钱是一定要本金安全还要增值可支取的，您说是吗？如果有一个理财产品既本金安全还能双复利增值，每年还享受公司经营成果分红，是不是挺满足咱的需求？这就是我这次专门约您要说的产品，接下来我给您好好介绍一下。

面谈话术：双复利账户+分红这款产品让我们手握两个复利账户，一个是月复利活期账户这个月复利活期账户三大特点：① 保底2.0%，现行4.3% 。 ② 计息方式：日计息，月结息，账户里的钱按月以复利方式计算收益，手机上随时可查③ 确定终身拥有，不用担心本金安全，随存随取，灵活运用，还可以传承给孩子继续持有。另一个是年复利+分红的定期账户，开通定期账户送前面的活期账户这个年复利定期账户三大特点：保额2.5%年复利增长写入合同，终身不变。

不受任何利率下降影响享受固息复利的同时，享受公司经营分红，且保单中所有人均享有公司VIP增值服务项目缴费期结束即可享受灵活支取，急用钱还可保单贷款，3年后万一交不动还可申请减额交清面谈话术：双复利账户+分红拥有两个复利账户的同时，您还成为了人保的股东，每年享受公司经营成果的分红，这样综合下来，您的实际收益比市场上其他保本类产品收益都要高，我给您讲讲分红的大致原理：假设保司某年投资收益率为5%，客户购买的是传统型产品，预定利率为3%，保司在支付客户3%的收益之后，2%作为保司的利润留存；无论保司赚多少，给付客户预期收益之后，结余均与客户无关；假设保司某年投资收益率为5%，客户购买的是分红型产品，预定利率为2.5%，保司在支付客户2.5%的收益之后，剩余2.5%的收益，根据分红险的监管规定，保司须将不少于可分配盈余的70%，作为红利分配给客户，简单算收益为2.5%+2.5%*70%=4.25%，这样保单持有人就实现了与保司共享经营成果。