课程目标
        通过对同业产品的了解，让业务伙伴了解市场上同业竞争对手的同类竞争产品的特点，树立业务伙伴对万能险的销售信心。
课程难点
同业产品比较时，不同项目上的优势提炼与引伸。

课程大纲
知己知彼，百战不殆
同业产品了解
我公司产品优势
 
知己知彼，百战不殆
   对比原则
 对比要素
 对比项目

对比原则
  了解同业产品
  不贬低同业产品
  客观分析产品
  赢得客户信赖

对比要素
公    司 （实力、信誉)
险    种 （功能、价格)
代理人 （信任、服务）

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