2023会销安装操作要点会前工具准备解析01会中操作要点解析02会后操作要点解析03会销安装疑问解析目录会前工具准备Part财富30高客计划书制作终值损失表Part财富30高客计划书制作终值损失表业务人员定位最大误区我是代理人卖保险产品的根本角色我是为客户解决的问题的客户的诉求我是客户问：客户需求的背后是什么？答：一定是他所考虑的问题。客户担心问题1：现有的钱如何保值同时收益最大化客户担心问题2：如何为子女未来教育做好充足准备客户担心问题3：退休之后保障照顾生活及子女的问题客户担心问题4：我的我的都是我的，别人休想拿走的问题我们正在构建一个涵盖素材、灵感、经验、教育、制作等的社交学习创业社区。

与万千会员一起学习、交流与成长，共创新价值！站在为谁解决问题的角度上一切都将更加轻松我们正在构建一个涵盖素材、灵感、经验、教育、制作等的社交学习创业社区，与万千会员一起学习、交流与成长，共创新价值！保值增值客户特征：个体工商户-有一定资金流入流出企事业员工-收入稳定，积蓄充实年龄：35-45岁之间需求保障：2万-10万子女教育客户特征：宝爸妈-宝爷奶：喜得贵子 宠爱过甚二孩家庭重点关注年龄。

30-55岁之间需求保障：2万-10万未来养老客户特征：两个极端1.追求品质养老2.保证尊严养老年龄：45-55之间需求保障：2万-20万资产专属客户特征：独立女性 钻石男神年龄：30-50之间需求保障”5万-50万客户特征我们正在构建一个涵盖素材、灵感、经验、教育、制作等的社交学习创业社区，与万千会员一起学习、交流与成长，共创新价值！三分钟思考你身边这些不同类型的问题客户我们正在构建一个涵盖素材、灵感、经验、教育、制作等的社交学习创业社区，与万千会员一起学习、交流与成长，共创新价值！

此刻财富30表就是你签单的神器每列下一个名字就是为一个家庭解决至少一个问题财富30表财富30满满的财富在手满满的问题在手急需你的解决不要着急-让我们一起填起来吧1会前工具准备Part财富30高客计划书制作终值损失表高客计划书计划书随便做？高客计划书分享讲解计划书时计划书具有灵魂的专属性尊贵性强调性高客计划书针对筛选不同客户进行不同方向促成高客计划书（养老）高客计划书高客计划书展示（养老）高客计划书高客计划书展示（教育）财富30高客计划书制作终值损失表终值损失表我的产品很好条款我讲的清楚但为什么客户要选择？

——终值损失表解决终值损失表终值损失计算器（单位：万元）充分使用终值损失表用数字告诉客户为何要选择鑫福产品终值损失表财富30表高客计划书终值损失表深挖客户需求锁定客户会前准备专属尊贵覆盖需求数字对比强化促成神器三工具-行动使用便是成功。一切活动只为运转出保费万事俱备攻势已成咣！破门会中重点解析---重点一（签到表）签到表是总结邀约成果的第一关卡重点操作：将统计好的回执名单制成签到表-客户入场前找到个人指定填写处提升活动严格性 提升客户归属感营造本场活动三限制：限会员 限本人 限人数会中重点解析---重点二（引领座位）岛主关键作用第一步体现：岛主引领至座位重点操作：每营业组对应相应岛主，岛主对应邀约人引领至组位在进场的过程中，岛主就是引领人会中重点解析---重点三（主持人控场）主持人是全场的控场核心。

承上启下推进氛围的第一人重点操作：无论有多深的主持功底都要有一份规范主持词主持人不是报幕员 每一环节要有都衬托和沉淀切记：主持人是客户参与的第一印象（着装 言语流畅 不拖泥带水 落落大方）会中重点解析---重点四（主讲人操作）主讲人是全场的氛围高潮推动者，是决定签单多少因素重点操作：主讲灯片反复打磨提炼，提前准备备课充分形象要求同主持人-站在台前你就是专家会中重点解析---重点五（各种重要角色操作）岛主重点操作：岛主务必提前训练完毕（同会前准备操作）活动现场岛主扮演着协同促成者 氛围营造者动态推动者1.关注每一位在座客户动态  2.关注每一促成动态及时进入3.做好气氛的引领者-领掌人4.组织小组审批排队秩序。