等到风景看透，陪你去看细水长流——浅谈保险金信托保险金信托的现状保险金信托营销逻辑保险金信托典型客户案例委托人：刘备受托人：诸葛亮受益人：刘婵委托财产：蜀国江山信托条件：若嗣子可辅，辅之；如其不才，君可自取。监察人：李严制度比人更安全可靠保险金信托的现状保险金信托的模式2.0模式信托公司受益人投保保险金信托保险金信托是受益人的免税资产税务筹划更安全受益范围可扩大至“家族范围”受益人更广泛财富愿景：肥水不流外人田保障机制更独立按时间、条件分配，满足个性化需求传承条件更灵活用最低的成本撬动更大的家族财富金融杠杆更放大客户为什么要做保险金信托保险金信托营销逻辑商品式营销模式将保险与其他一般商品同等对待，将营销重点放在产品本身，以产品的单位销售价格，产品的收益率来评价产品的优劣。

手里拿着药，看谁都有病商品式营销方法顾问式营销方法顾问式营销是指站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能对产品或服务作出正确选择和发挥其价值。根据客户实际需求选产品保险金信托典型客户案例世界上有两样东西不能直视，一是太阳，二是人心。《消失的闺蜜客户基本情况：《消失的闺蜜》客户需求分析：1、刘女士对个人的意外风险感到担忧；2、女士不希望自己给儿子的遗产流向前夫。保单架构分析：投保人被保人受益人刘女士刘女士父母保单所有权终身寿保障身故受益权刘女士自己给自己投保一份高杠杆的终身寿险，保证自己发生风险时，能够有大额的身故保险金保障父母和儿子的生活无忧。案例：运用保险金信托隔离传承风险设立保险金信托：投保人被保人刘女士刘女士信托公司保单所有权终身寿保障身故受益权案例：运用保险金信托隔离传承风险保险金信托方案：信托受益人：父亲、母亲、儿子信托内容：1、儿子生活费：自刘女士去世开始。

到儿子18周岁之前，每月领取当地月平均工资的5倍作为生活费，儿子成年之前有父亲或者母亲代领。儿子18岁之后，每月领取当地月平均工资的10倍作为生活费直到儿子30岁为止。2、儿子教育金：从儿子高中开始，每年领取5万元的高中教育金。考取大学本科一次性给付20万教育基金，考取硕士一次性给付20万教育基金，考取博士一次性给付20万教育基金。3、儿子婚姻祝福金：儿子结婚，凭结婚证可一次性领取50万婚姻祝福金，只可以领取一次。4、父母的养老金：父母亲每月可以领取当地月平均工资的10倍作为养老金，二人去世后，受益份额自动由儿子承接.5、一次性领取方案：儿子在50岁时，可以一次性领取信托中所有财产。案例：运用保险金信托隔离传承风险真于所信传人所托让保险不只是保险。