安享金生创业无忧结合场景+PDS模式演练“金生无忧2023”-小企业主客户画像小企业（30-45岁）需求点：企业经营收益不稳定，作为家庭顶梁柱，家庭责任重，花销大，家庭抗风险能力弱，需准备充足的个人保障来抵御风险。参考客群：没有商保或保障不足的企业主。需求面谈服务面谈客户开接洽前准备成交面谈设计解决方案设计解决方案聊一聊，画一画一组健康理念+理念图启发需求，找到缺口衔接动作客群分析列名单电话邀约递送保单转介绍讲一一套方案：产品+服务NBS销售流程PDS销售循环少儿客群应酬多、压力大、责任重医疗资源稀缺精英守护计划销售场景客户脸谱：40岁男性，企业主，年收入50万以上，未购买过商业险需求点。

医疗重疾服务场景一：事实发现聊一聊：1、应酬多、压力大、责任重，医疗资源稀缺性2、家庭责任及高保额画一画财富人生图3、导入防诊疗复一体化解决方案场景二：达成共识1、确认需求  2、确认预算3、预促成场景三、设计/展示方案讲一讲：精英守护计划产品组合：金生无忧10份+爱心保90份+多次给付重疾100份+安享百万，首期保费合计33576.42元，最高保障619万服务：太保蓝本（尊享版）·无忧管家2.0事实发现 PDS101销售流程场景一应酬多身不由己压力大身体亚健康聊一聊：小企业主的痛点责任重家庭收入的唯一来源“只有我援四方，四方无援于我”1、聊医疗资源稀缺金先生，您平时的健康都是如何管理的呢？不同的医院医疗资源一样吗？（肯定不一样啊）。

金先生，据中国医学会数据显示，目前现状：医疗资源紧张，2022年，全国总诊疗人次84亿，而且优质就医资源难求，三甲医院资源少，就诊压力大，普通医院误诊率高，导致重疾就诊困难。所以疾病需要精准诊治，您觉得呢？（当然） 我们太保推出了无忧管家2.0，一站式服务，帮助解决就医过程中急难愁盼的问题。2、谈家庭责任及高保额金先生，随着年龄的增长，工作压力的增大，身体健康越来越需要关注，我们身边也有一些朋友陆陆续续出现了一些问题，您说对吗？（是的）一旦身体健康出现问题，除了大笔的医疗费用，还需要康复费用，家庭的正常开支继续，支出反而增加，那收入呢？（可能为0）。

所以，我们的身体健康不只是自己的事情，更关乎到整个家庭，您认同吗？（认同）

我们应该提前规划自己的健康保障。事实发现-讲稿范例您看我们人的一生创造财富就像这张图一样，横轴是我们的生命线，纵轴是我们的财富线，如果一生平安无事我们的财富就像这根抛物线一样，一路上涨。当然就像刚才说的，通过养成23个好的生活习惯可以防范35%的大病风险，可还有65%疾病风险无法避免。如果不幸发生大病，那我们的财富积累要告一段落了。

据统计，我国大病发生的平均年龄在42岁左右，随着医疗条件的进步，重大疾病多数都可以治愈，但是花费相对比较大，比如治疗癌症，现在的前沿治疗方法免疫治疗、靶向药、质子重离子放疗，治疗费用动辄百万，但是疗效神奇 ，治愈率非常高，在医学界对癌症病人的治疗效果有一个衡量的名词叫做“五年生存率”，有研究表明，若癌症病人生存五年后，病情复发的概率约为10%以下。所以从42岁-47岁之间这五年一定要安心治疗休养，这样就得把事业放在一边。这五年的收入也就出现了空档期，同时治病的支出还会增加财富的消耗。即使5年后我们回归原来的工作，因为时间的原因，我们创造财富的能力也会略低于从前，一个年薪100万的人和一个年薪10万的人同样住院一年，他们的损失一定是百万年薪的那位更加大，保险是保障人创造价值的能力； 所以，不是因为我们有可能患重疾而购买；是因为我们有创造价值的能力。