幸福守护金生无忧结合场景+PDS模式演练“金生无忧2023”-中年客群客户画像中年客群（30-45岁）需求点：上有老、下有小，家庭责任上升，工作压力大，同时有房贷车贷，家庭花销大，家庭抗风险能力弱，精打细算、注重性价比，需准备至少5倍年收入的保障盖收入损失、康复费用等。参考客群：重疾保障不足人群需求面谈服务面谈成交面谈设计解决方案设计解决方案展示方案达成共识一组健康理念+理念图启发需求，找到缺口衔接动作客群分析列名单电话邀约递送保单转介绍讲一讲一套方案：产品+服务NBS销售流程PDS销售循环少儿客群癌症高发中年重疾人数占比高幸福守护计划销售场景事实发现的过程聊一聊：1、医疗健康管理新理念“防诊疗复”，引起共鸣、引发担忧2、测测自己的健康保障是否全面、足够？

画一画：冰山图沟通基础保额至少20万，并确认需要补充的保障缺口达成共识1、确认需求，强化动机；2、确认保额和预算3、准备银行卡、身份证预促成；客户脸谱：30-45周岁中年客群客户信息：杨女士，35岁，家庭年收入8-10万设计方案讲一讲：幸福守护计划产品组合及保费：金生无忧2023成人版重大疾病保险2份+太保附加爱心保终身重大疾病保险18份20年交、保费5434.6720万终身重疾保障事实发现 PDS101销售流程场景一人到中年，健康很贵健康是自己的，也是你最爱的家人的。有了健康，才能陪伴孩子成长；有了健康，才能陪伴爱人白首；有了健康，才能陪伴父母到老。哲学大师斯宾诺莎有一句名言：“保持健康是做人的责任。”本培训材料仅供内部使用，不得用于对外宣传聊一聊中国人造字颇有深意“忙”字拆开就是“心亡”。

你越忙，人生就越容易走向毁灭。我们从来不否认，生而为人，需要奋斗。摧毁一个中年人，生一次病就够了中国2020年新发癌症人数位居全球第一，近1/4是中国人；中国2020年新发癌症病例（457万）前十的癌症占新发癌症数的78%；分别是： 肺癌82万， 结直肠癌56万， 胃癌48万， 乳腺癌42万， 肝癌41万，食管癌32万， 甲状腺癌22万， 胰腺癌12万， 前列腺癌12万， 宫颈癌11万《“健康中国 2030”规划纲要》对癌症5年生存率提出明确目标：从40.5%（2018年）提升到46.6%（2030年）2020年我国新发癌症4570000人！平均每10秒就有一个人罹患癌症平均每30秒就有一个人糖尿病平均每30秒就有一个人死于心脑血管疾病70%国人存在过劳死危险76%白领亚健康20%国人患有慢性病很多疾病出现年轻化趋势，中年群体成为重疾重灾区趋势原因：人们生活节奏越来越快；长期处于高强度、高压力状态；喝酒应酬，久坐不动高血压、肥胖、血脂高血压、肥胖、血脂异常等因素会使中风几率增加，仅血脂异常一项，患病者就超过50%，其中有近1/5为30岁以下的年轻人。

阿尔兹海默症年轻人用脑过度、压力较大等也会给老年痴呆埋下隐患。过去发病年龄：65岁之后；现在可能发病年龄：40岁二型糖尿病黑色素瘤痛风二型糖尿病 过去发病年龄：四五十岁现在可能发病年龄：儿童过去发病年龄：50岁之后，现在可能发病年龄：十几岁到二十几过去发病年龄：五六十岁；现在可能发病年龄：30多岁 如果一定要付出健康和生命的代价那便是对自己和家人的不负责。