SHOW青春享金生结合场景+PDS模式演练“金生无忧2023”-青年客客户画像青年客群（20-30岁）需求点：只有费用补偿型（给医院的钱），没有给付型（给自己的钱），隐性损失无保障。参考客群：刚刚上班一族，有社保无商保需求面谈服务面谈成交面谈设计解决方案设计解决方案 展示方案达成共识一组健康理念+理念图启发需求，找到缺口衔接动作客群分析列名单电话邀约递送保单转介绍讲一讲一套方案：产品+服务NBS销售流程PDS销售循环少儿客群重疾三高一低三笔费用享金生计划销售场景场景一：事实发现聊一聊：1、强调步入工作后的家庭责任，履行责任期最担心的是什么2、通过重疾“三高一低”的现状引发对重疾的担忧；画一画：重疾发生后，自己的处境，父母的担忧通过草帽图，强调重疾保险的重要性场景二、达成共识。

1、确认需求回顾需求：目前已有医疗保障，希望补充康复费用、收入损失，还希望不影响家庭的生活品质，及优质的医疗资源。2、确认预算确认重疾保额20万起，保费不超年收入的10%,因收入不高，确定起步20万3、预促成方案亮点引发兴趣：缴费低保障高，交费无压力，解决自己及家人的担忧约定送建议书的时间强调准备好身份证、银行卡，预促成客户脸谱：只有社保，刚刚入职客户信息：金先生，25岁，是一名刚刚入职的普通员工，有社保，没有商保，收入不高，父母打工，想为自己添加保障。

场景三：设计/展示方案享金生计划讲一讲：产品+服务一体化方案金生无忧25万+安享321累计年保费4478.15元最高可获得30万重疾保障+4.5万轻症保障+一般医疗100万+特定疾病医疗200万+重疾医疗400万一站式无忧管家服务10年、诊前有绿通、住院不愁钱、出院心不烦、养病有人管。事实发现 PDS101销售流程场景一青年人的代名词是……朝气蓬勃风华正茂身强体壮斗志昂扬精力旺盛聊一聊然而，却是这样的。身体亚健康透支身体月光族你周围的年轻人是否也像他们一样，加班到凌晨、喝酒喝到胃出血....每天在做着伤害健康的行为？以牺牲身体健康为代价换取财富是无知，还是无奈？2023年《健康风险与健康规划白皮书》疾病离青年人到底有多远？选择去医院看病、做检查的年轻人仅不到一半还有18.79%的年轻人有着钢铁般的意志生病时下什么都不做，忍忍就过去了当年轻人发现自己生病第一反应会是什么?答案不言自明掏出手机百度一下自己给自己看病当谈及这个问题时。

年轻人的回答出奇地统一近8成年轻人认为生病请假会影响状态，耽误工作:超7成年轻人表示医药费过高，难以承受。生病对于年轻人而言不仅仅是身体上的折磨在高压工作和经济负担面前依靠网上的参考资料自我诊断的年轻人小病靠吃药硬撑，大病根本不敢想明明对自己的健康颇为重视又十分恐惧疾病那么去医院看病、做检查，为什么不是年轻人生病时的第一选择呢?TA们：更需要高性价比的重疾健康保障来呵护TA们：初入社会、责任重大收入及工作稳定性不高聊一聊：讲稿范本1、赞美认可随意层面1、恭喜您工作步入正轨，正式开始打拼自己的人生。2、从上学到工作，是人生的转折点，即将承担家庭责任。2、递进式提问，讲“三高一低”、重疾年轻化谈重疾高发，草帽图头脑层面3、年轻人对健康方面的问题是很关注的，在履责期您有什么担心？4、为什么对健康这么关注呢？重疾三高一低（发病率高、治愈率高、治疗费用高、发病年龄低）。

5、一旦发生重疾，需要准备三笔费用（看病的钱、养病的钱、收入损失补偿）心理层面6、您在这方面做了哪些准备呢？（我已经有社保了、社保保而不包，报销比例低）7、您现在的收入？您有无基本保障？保了多少？这些保障能否解决未来可能会发生的问题？8、保额30万起步，费用4478元画一画--草帽图草帽图范本业务员：我们的生命就像这条射线，从0岁开始无论路途多长，终将也会老去。我们的生命可以分为三个阶段抚育期、奋斗期和养老期。无论身处哪个阶段，我们都在经历一个漫长的消费过程，我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线、这个阶段我们需要准备一生要花的钱。这就是我们的支出线。一生要花的钱，包括生活费，买房买车的费用，生育和抚养孩子的费用，孩子长大后创业和成家的费用，自己的养老费用，以及应急所需的费用等。除去各种开支剩下来的盈余，我们称为财富蓄水池。