金生无忧2023产品推广手册手册目录产品形态销售逻辑案例讲解研发背景销售队伍客户脸谱系列支持训练赋能01研发背景为什么推丨金生无忧研发背景覆盖缺口、保额空间分别源于对重疾险本质（质）和保额（量）的理解不精准48%的人未购买重疾险已购客户中：58%重疾保额＜10万97%重疾保额＜20万重疾险的现状：覆盖有缺口、保额有空间河北存量长险客户重疾险人口覆盖率12%件均重疾保额10.8万研发背景丨重疾险现状——中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2020）研究分析报告行业内部数据研发背景丨重疾险本质重疾险的本质。

疾病风险保障的刚需百万医疗被保险人平均年龄36岁注1市场百万医疗保证续保期限最高20年一旦医疗险脱保重疾险可以支付60或80岁之后的高额医疗费用。百万医疗费率调节机制依据：医疗通胀情况中国国家医保政策的重大变化、治疗方法、药品或医疗技术等的更新变化重疾险可以以确定的保费锁定终身确定的保额合情且需要：特需门诊、特需病房、无院外购药单、营养补充类中药、器官费用重疾险可以支付“合情且需要”的医疗费用能治好，更要活得好保证续保，更要锁定费率保证续保，更要保障终身=3-6万营养品5k/月×6-12月=3-6万后续疗养（6万）旅居1万/月×6=6万营养品5k/月×6-12月=3-旅居1万/月×6=6万12月需要多少保额：30万、50万、100万？人均可支配收入1年治疗，3年康复，5年修养3.1万×3=9.3万行（1万）研发背景丨客户所需保额20-30万是刚需50万是品质打车100×6×9=0.5万机票0.5万自购药进口7k×6=4.2万国产药110×6=6万客户有健康保障需求但重疾险价格随年龄增长越来越贵想买20万重疾保额：23岁：5420元/年30岁：6800元/年（+25%）35岁。

7980元/年（+47%）40岁：9440元/年（+74%）客户有健康保障需求但重疾险价格随年龄增长越来越贵想买20万重疾保额：23岁：5420元/年30岁：6800元/年（+25%）35岁：7980元/年（+47%）40岁：9440元/年（+74%） 要安心，大公司有保障要实惠，金生无忧推出网红价要安心：华夏?瑞众、天安?中汇要实惠：网红价格购买头部险企的品质借利率切换优化定价u3.5%→3.0%，给了保险公司优化保障型产品三方利益分配的机会，通过优化定价参数，重构重疾险的内核三方利益研发背景丨重疾险的挑战与机遇重疾险：挑战与机遇供给需求客户队伍公司VS杠杆更高折标更高双佣不变客户队伍产品形态目录为什么卖丨客户队伍公司太保金生无忧2023（少儿版/成人版）重大疾病保险基本规则年龄范围少儿：出生满28天-17周岁成人18周岁。

65周岁基本规则保险期间终身基本规则缴费期间趸交/5/10/15/20年交基本规则基本保额1万元/份保险责任身故保险金或全残保险金 max(100%保额，现金价值)少儿特定重大疾病额外给付保险金，20种未满18岁，额外给付100%保额保险责任成人特定重大疾病额外给付保险金，20种年满18岁，额外给付100%保额保险责任 特定疾病额外给付保险金60种30%保额，3次为限太保附加多次重大疾病保险投保年龄 出生满28天-65周岁缴费期间趸交/5/10/15/20年交基本保额1万元/份保险期间终身保险责任120种重疾分6组保险责任 重大疾病保险金100%基本保额*5次保险责任重大疾病保险费豁免初次发生豁免后续保费太保附加爱心保终身重大疾病保险投保年龄出生满28天-54(男)/60(女)周岁缴费期间趸交/5/10/15/20年交基本保额1万元/份保险期间终身保险责任重大疾病保险金120种：100%保额太保附加宝贝好金无忧两全保险投保年龄出生满28天-17周岁。