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产说会项目运作要点主持环节操作要点主讲内容授课要点38页.pptx

  • 更新时间:2023-08-07
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产说会项目操作指引产说会项目操作指引一、产说会项目运作要点二、主持环节操作要点三、主讲内容授课要点是快速提升期交业绩的有利手段困惑客户越来越精明,对产说会的运作形式大致了解,邀约难度大产说会运作困惑产说会运作费时、费力、费钱,效果难以保证长期运作会降低队伍的销售技能,形成依赖运作形式单一化,队伍主观运作意愿不强产说会运作关键在于运作模式和主题的创新会前:听话、照做、耐心会中:配合、补位、细心会后:追踪、勤奋、用心产说会成功的因素产说会运作行事历产说会运作行事历时间重点事项月初确定当月产说会主题、时间,成立功能小组提前走签报会前7天二次早会上盘点客户邀约情况,收集已邀约客户信息表,辅导新人邀约话术会前5天邀约话术演练,递送请柬话术演练会前4天异议处理,准客户日常维护会前3天准客户分类,与主讲人沟通客户层面及讲授重点会前2天请柬邀约,主讲课程解读,分析客户促成关键点会前1天名单确定,准客户分析。

个人计划书制作,功能小组彩排会议当天座位安排,客户引导,现场配合,会议总结、场外促成训练会后1天会后追踪技巧演练(含已参会已出单已参会未出单、未参会),现场照片送达会后2天意向客户定点促成(礼品营销)事项事工作要求意愿启动内外勤思想高度统一,有意愿参加活动客户盘点一、已沟通但未成交的;二、老客户有加保实力的;三、最近三个月见过面的准客户邀约时点微信邀约(参会)、电话邀约(说明)、微信确认(门票)、电话确认(内勤)、微信提示(前一天)早会训练电话邀约、确定参会的准客户信息盘点(细化到准客户的家庭)、制作专属计划书并彩色打印、应变能力(准客户爽约、现场疑问)、礼仪训练(衣着、语调、接听电话礼仪、接送客户礼仪)、产品训练、促成训练分组彩排物料组、礼仪组、促成组、活动组、签到组场地布置桌椅摆放、座位安排、红包设置、奖品呈现、儿童活动区域布置操作重点说明——会前事项工作要求热场。

提前到的准客户,拍照或者零食;循环播放公司宣传片氛围营小活动、有奖问答、奖品展示场外训练熟悉准客户资料,促成训练现场促成结合主讲内容,痛点分析,对于大客户可以邀请主讲嘉宾单独沟操作重点说明——会中事项工作要求会场安排物资清点、检查准客户是否有遗漏的东西总结会内勤及外勤主管参加早会预签但未录、已录、未预签、未到会客户追踪制作产说会追踪表,落实每一位客户情况操作重点说明——会后部经理职责?二次早会上追踪营销员邀约情况?协助新人进行客户盘点和邀约训练。

每天将最新邀约情况与组训沟通。业务人员职责?每天二早盘点客户名单?每天有效邀约5位有意向或有潜力的准客户参加小交会,并参照准客户记录卡详细填写准客户信息支公司经理职责。?月初确定当月小交会主题与时间?根据实际情况组建产说会功能小组(必要时主讲)?做好营销员意愿启动?随时追踪活动进度。产说会功能小组?支公司经理为组长,负责协调人、财、物;?UM或组训为副组长,负责前期准备和现场协调;?主持/主讲负责现场活动的开展,主持/主讲应风趣幽默,具有较强的现场应变能力;主讲/主讲应成熟稳重,具有较强的语言表达能力及丰富的学识内涵。


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