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太保金生无忧客户画像销售场景异议处理22页.pptx

  • 更新时间:2023-07-12
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资料部分文字内容:

中年人的守护保险中国人造字颇有深意“忙”字拆开就是“心亡”。你越忙,人生就越容易走向毁灭。我们从来不否认,生而为人,需要奋斗。摧毁一个中年人,生一次病就够了中国2020年新发癌症人数位居全球第一,近1/4是中国人;中国2020年新发癌症病例(457万)前十的癌症占新发癌症数的78%;分别是:肺癌82万,结直肠癌56万,胃癌48万,乳腺癌42万,肝癌41万,食管癌32万,甲状腺癌22万,胰腺癌12万,前列腺癌12万,宫颈癌11万《“健康中国2030”规划纲要》对癌症5年生存率提出明确目标:从40.5%(2018年)提升到46.6%(2030年)2020年我国新发癌症4570000人!

平均每10秒就有一个人罹患癌症平均每30秒就有一个人糖尿病平均每30秒就有一个人死于心脑血管疾病70%国人存在过劳死危险76%白领亚健康20%国人患有慢性病很多疾病出现年轻化趋势,中年群体成为重疾重灾区趋势原因:人们生活节奏越来越快;长期处于高强度、高压力状态;喝酒应酬,久坐不动高血压、肥胖、血脂高血压、肥胖、血脂异常等因素会使中风几率增加,仅血脂异常一项,患病者就超过50%,其中有近1/5为30岁以下的年轻人。

阿尔兹海默症年轻人用脑过度、压力较大等也会给老年痴呆埋下隐患。过去发病年龄:65岁之后;现在可能发病年龄:40岁二型糖尿病黑色素瘤痛风二型糖尿病过去发病年龄:四五十岁现在可能发病年龄:儿童过去发病年龄:50岁之后,现在可能发病年龄:十几岁到二十几岁过去发病年龄:五六十岁;现在可能发病年龄:30多岁如果一定要付出健康和生命的代价那便是对自己和家人的不负责。尤其是人到中年,上有老下有小,如果失去了你对于一个家庭而言,就陷入了万丈深渊重疾出险年龄中,其中30-50岁出险占比高达62.82%人到中年,健康很贵,请别浪费。人到中年,责任很大,用爱给予。人到中年,保险很重要,请提前备好!客户画像客户脸谱中年客群(30-45岁左右)需求点:上有老、下有小,家庭责任上升,工作压力大,同时有房贷车贷,家庭花销大,家庭抗风险能力弱,精打细算、注重性价比,需准备至少5倍年收入的保障覆盖收入损失、康复费用等。

医疗重疾服务销售场景事实发现的过程第一步要点:聊一聊医疗健康管理新理念“防诊疗复”,引起共鸣、引发担忧第二步要点:测一测自己的健康保障是否全面、足够?第三步要点:讲一讲冰山图沟通基础保额至少20万,并确认需要补充的保障缺口达成共识1、确认需求,强化动机;2、确认保额和预算3、准备银行卡、身份证预促成;客户脸谱:30-45周岁中年客群客户信息:杨女士,35岁,家庭年收入8-10万设计方案健康守护计划产品组合及保费:金生无忧2023成人版重大疾病保险2份+**附加爱心保终身重大疾病保险18份20年交、保费5434.6720万终身重疾保障业:你对美好生活的向往是什么?客:…业:就您所说的心愿中,您认为哪个最重要?



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