理念沟通销售流程4——理念沟通流程“332”法则通胀痛存钱痛风险痛人生三高家庭三痛未来两确定确定收益确定身价高消费高寿命高风险高消费：赚钱一阵子、花钱一辈子。生活的钱、上学的钱、结婚的钱、创业的钱、养老的钱。

高寿命：百岁人生不是梦医疗技术越来越先进，人类寿命不断增长。高风险：你永远不知道明天和风险哪个先来。疾病：高发性、年轻化；投资：跌宕起伏；传承：难如愿以偿；理念沟通—人生三高。意外：高风险；收入：失业风险，淘汰率高；健康有三高人生亦有三高通胀痛：财富贬值。利率下行已成定势，存银行定期跑不赢通胀存钱痛：花就花了，攒也没了。

如果不攒钱，多少钱都不够花的如果去攒钱，攒着攒着被挪用了，风险痛：肩负重任、义不容辞上有老、下有小，要养家、要糊口，有房贷、有车贷。生不起、养不起、活不起、老不起、病不起、死不起。家庭三痛人生黑洞理念沟通—家庭三痛我们未来最大的风险。就是不确定用确定的收益，穿越不确定的未来用最低的成本，确定未来的赚钱能力未来两确定。

从你放进去的第一年起就锁定了资金回报！3.5%一定：确定岁悦添富+附加两全+万能账户实现“不花钱”的保险持有月月追加权利拥有增值理财工具产品促成销售流程6——产品促成每个人的未来都是未知的，人总要留出一部分钱用于20年或30年以后的不时之需，这笔钱是注定要花的，必须得提前做好准备。

岁悦添富具有高度安全性、稳定收益性和高度流动性，让20年或30年以后要用的钱一定有、一定涨、可周转。您看您每个月投2000还是5000？异议处理销售流程7——异议处理（1/3）——3.5%的收益太低了您看这张图，我们的银行利率在逐步下降，以前我们轻轻松松做投资都能达到10%-20%，但是现在风险增加，收益下降、零利率和负利率是必然的。在利率下行的时代，3.5%目前来看不高，但未来一定是难得的高收益。有了岁悦添富，我们就可以为不确定的未来锁定一个确定的收益。

岁悦添富是太平首款把3.5%增额写入条款的增额终身寿险。虽然短期内现金价值的增长没有达到3.5%，但她对冲了一个保证3.5%增额的高额身价，而且现金价值很快会超过保额，之后就按现金价值的3.5%稳定增值了。所以，这款产品前期对冲风险，后期锁定收益，比寿险收益高，比年金保额高，真的非常不错，你来一份吧。

短期回报没达到3.5%异议处理（2/3）——我喜欢银行短期理财产品，更安全、更灵活银行的理财产品确实也不错，但是，从安全、灵活的角度上，我们这款计划还真的更具优势呢！从资金安全方面来说呢，保险是以合同的形式、法律的形式来确保您的资金安全和收益的，而且是终身的、专款专用的，什么时候终止合同、什么时候领钱，您说了算！从资金灵活方面来说，我们这款产品如果需要资金周转，缴费期满后可随时领取，也可申请保单贷款，钱贷出来了，保单仍然有效并按照原保单收益享受各项利益，您说是不是更灵活呢？您看一下还有其它问题不？没有的话，麻烦借用一下您的身份证，我们办理一下手续。