一册在手操作无忧个人品牌发布会操作解析要点梳理操作解析1.操作：会前3步 步步为营  会中3层 层层递进第1步邀约重视感3层认可3步好感邀约请柬信笺第2步入场轻松第3步现场优秀感第1层推荐官发言第2层主办人发言第3层客户发言合影礼品互动荣誉、证书数据照片、视频结缘保险贵人相助牢记责任追求卓越天下第一！宇宙无敌！专业！敬业！优秀！值得托付！我选择 我喜欢你优秀 被选择我信任 我选择3步好感 3层认可，围绕客户体验，紧扣个人品牌2.工具：参照工具模板  操作容易上手总表：不漏不重，工具：针对3步3层3.检视：聚焦客户体验，每一步问自己--如果我是客户，感受够好吗？会拒绝吗？

一、3步好感——第1步：邀约重视感目标客户：有加保可能的客户或影响力中心客户类型：A类——肯定会来的B类——大概率会来的C类——不确定能不能来要以A、B类客户为主要求：老带新，要求带一位新朋友邀约参考流程1、微信邀约：微信一对一发送（大部分不回）、二次发微信（收到请回复）、2、电话邀约：针对B、C类客户再次确认3、见面邀约：送邀请函，附带短信笺见面邀约：邀请函及短信笺——老客户如果字迹工整，短信笺最好手写，也可以请字写得好的家人代为抄写，更显得有用心、重视见面邀约：邀请函及短信笺——新客户如果无法送纸质邀请函，也可以制作电子邀请函，微信发给客户灵魂第一问：如果我是客户，感受到重视了吗？会参加吗？

工具1：客户分类、邀请、邀请函、跟进个品会目标客户名单及邀约合影类：合影、拍照营造轻松感礼品类：小礼品制造专属感轻松互动类：轻松游戏/活动让客户有参与感二、3步好感——第2步：入场轻松感会后回访的抓手：照片会后72小时内洗出来，送给客户一张，自己留一张并请客户写下评语，以后活动用，为产品推介、活动邀约提供机会专属小礼物（此环节视情况而定）好运来：红包树、红包墙等（抽奖券）刻有名字的小灯笼，和一瓶定制带名字的旺仔牛奶刻名字的竹筷（竹--祝）、贴有姓名的热饮、带有专属标签的可乐等互动（此环节视情况而定）互动游学：滚钱、铲钱，桌游、儿童抓娃娃机等灵魂第二问：如果我是客户，轻松参与还是坐那儿看手机？荣誉专区，让客户看到各种荣誉，带来视觉冲击，直观的优秀（对应工具4）大屏幕播放电子相册。

展示获奖照片、受表彰照片、授课照片、学习照片及个人特长等，通过视觉、听觉让客户感受主办人的优秀三、3步好感——第3步：现场优秀感灵魂第三问：如果我是客户，感受到“他/她”的优秀吗？开场视频或开场节目最核心的发言，选择某项数据、某个奖项、某项荣誉，将主办人夸赞到无以复加的优秀！注意事项：时间一般只有10-15分钟，要按照灯片讲！四、3层认可——第1层：推荐官发言“天下第一 宇宙无敌”从业时间——忠诚是最大的诚信继续率——服务品质的体现客户数量、累计保额——努力和专业的证明加保、转介绍——客户的信任和认可灵魂第四问。

如果我是客户，感受到“他/她”的卓越吗？主办人讲述自己结缘保险、贵人相助的故事，获得客户的初步认可注意事项：要客观、中性的来表达，一定要注意情绪控制，不要全，而要深，要能打动人家人献花，展现温馨的家庭五、3层认可——第2层：主办人发言结缘保险——我选择，我喜欢（我与保险的故事）贵人相助——感恩每位客户的支持（我与客户的故事）牢记责任——用心做好服务（我的承诺）追求卓越——我的目标“牢记责任 用心服务”体验灵魂第五问：如果我是客户感受到“他/她”的真诚吗？选择一位忠诚客户来发言！注意事项：要按照稿子讲！六、3层认可——第3层：客户发言“支持*** 就是帮助我们自己”“*** 是最棒的！”信任——表达信任品质1——忠诚公司、忠诚客户品质2——真诚品质3——勤奋。

灵魂第六问：如果我是客户，会找“他/她”咨询保险吗？抽奖、奖品、互动、领掌成语接龙导入产品产品专家：机构产品专家每桌安排主陪、副陪：负责招待客户，适时推介主办人的个人品牌、卖产品活动结束后当天表达谢意回访：活动后72小时内送照片，送给客户一张，自己留一张并请客户写下评语，适时跟进产品定期跟进把握个品会的“魂”和“神”， ”形“并不重要！黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫！大活动、小活动….有活动就有业务！一切只为业务。