增准增员约访话术与接触准增员约访技巧如何与准增员对象初次接触电话约访步骤及话术准增员面谈异议处理话术第一章准增员约访技巧 表现出真诚和率直推销自己话语尽量简洁提及初次面谈的目的准增员约访话术与接触环境安静，使准增员能集中注意力细心聆听最少尝试三次要求面谈合理运用对话技巧，力求简单和直接专注于“唯一目标”信心及勇气来自对约访技巧的掌握每次的面谈机会都需要很大努力才能获得准备准增员名单及有关资料准增员姓名、电话与推荐人的关系情况选择安静及舒适的环境熟读步骤及异议处理话术约访前的准备准增员约访话术与接触第二章如何与增员对象初次接触方法篇：智慧锦囊5步走内容篇：家庭背景/工作目标/保险观念了解准增员情况准增员约访话术与接触。

5、帮助他——请其描述理想工作智慧锦囊5步走1、赞美他——拉近距离2、高估他——根据行业特征提问，激发不满3、怀疑他——不会吧，不可能吧4、关心他——建立同理心，了解现状启发需求准增员约访话术与接触了解内容：家庭背景解析：一般人在求职表上对家人年龄、 工作、求学情况写比较简单目的：判断他/她的经济情况和生活压力，预估他/她的动摇点。家庭情况：配偶、子女、父母经济情况：工作、收入、住房情况、交通工具准增员约访话术与接触解析：一般人在求职表上看不到他离职的原因。

目的：了解对方离职的真正原因及对未来工作的期望。过往的工作经历离职原因工作期望了解内容：工作背景准增员约访话术与接触解析：对行业、寿险的了解相当程度上将影响对方的面谈姿态目的：判断其对行业公司的态度与接受程度、利于做入职沟通是否了解行业是否了解寿险是否拥有保障了解内容：保险观念准增员约访话术与接触第三章电话约访步骤及话术步骤一、自我介绍步骤二、道明来意步骤三、确定时间及地点步骤四、异议处理步骤五、明确时间及地点电话约访的步骤准增员约访话术与接触注意事项：坚定的信心，勇敢开口。艾**：您好，是老陈吗？准增员：哦，**啊。 艾**：您现在方便么？有个事跟您聊几句。    准增员：还好，你说。

艾**：老陈，最近公司发展不错，队伍不断壮大，我们一起来发展……步骤一、自我介绍准增员约访话术与接触注意事项：迅速进入主题，不要过多的寒暄和绕圈子。步骤二：道明来意艾**：我身边很多同事现在收入都非常可观，所以这次我特意打给您，想和您见个面，用20分钟的时间给您分享一下发展事业的新方法……准增员约访话术与接触步骤三、确定时间及地点艾**：您看这周三或周四哪天方便呢？……巧用二择一法：周三或周四、上午或下午、10点或11点、办公室或者家里……二择一法让客户选择见面时间或地点，而不是决定见面或者不见面。

准增员约访话术与接触准增员：呃…**呐，你说的是一起卖保险吧。艾**：是的，我身边很多人跟着公司的脚步现在发展得很好。这次我约您出来，我是想向您介绍公司最新的薪酬待遇，只需要20分钟就可以了。出来坐坐就当叙叙旧嘛，您看周三或周四哪天有空呢？注意事项：切忌在约访电话中讲基本法步骤四、异议处理准增员约访话术与接触。

准增员：那好吧，周三找个时间吃饭吧艾**：那就周三下午18：00在您家旁边的XXX等您 ！……注意事项：再次明确会面的日期、时间、地点，一方面提醒准增员注意，同时自己也要做好记录。步骤五、明确时间、地点准增员约访话术与接触第四章准增员面谈异议处理话术我们增员遇到的两大难题为什么做保险？为什么选我们？准增员约访话术与接触做保险很丢脸吗？1、人最丢脸的就是没有钱，在这个物质社会里，连经济都不独立是不是很丢脸？（经济独立）2、做保险丢脸吗？不偷、不抢、不腐败，凭本事赚钱，多劳多得，又不是搞传销，国家也扶持，有什么丢脸的。

（正当行业，国家扶持）3、这个世界有钱就能获得尊重，做保险，让你有机会获得大财富，到那个时候，你看看谁说你丢脸？（财富独立，第一桶金）准增员约访话术与接触1、考公务员困难不？进银行、电力等好单位困难不？倒块地皮整房地产困难不？找工作困难不？（天下没有容易的好工作）2、人最困难的不是能力而是一个机会，有些机会别人在肚子里就有了。（机遇难得）3、做保险困难吗？不需要你文凭多高、不需要你爸妈是什么什么的长、也不需要你美貌如花，就需要你跑到别人身边问“你需要保险吗”，这困难吗？（保险业中人人平等）4、没做过的事情都觉得困难，因为自己吓自己，做保险也是这样，尝试一下你就发现做保险并不难。（不要自我设障，试一试又何妨？）做保险很难吗？准增员约访话术与接触。