优质增员与三级面谈收展跨越式发展优质增员的定位三级面谈的实施标准的吸引面谈第一部分优质增员的定位收展（二次）大发展历程代资考停考低门槛准入2017年2015年2019年2020年保险姓保保障型激增鼎新改革收展精准定位高质量发展行业转型寿险市场：从粗放型到专业化寿险市场增速放缓，依靠代理人人数规模驱动的增长模式，一旦人口红利开始递减，难以持续多年来代理人销售产能未得到提升，与新经济下的劳动密集型行业相比，收入水平不具有竞争力保险潜在客户的特征也在变化，传统代理人模式已经无法满足。

转型是“专业化”还是“精英化”？国内的转型方向是专业化“专业化”并不等同于“精英化”。从客户需求角度出发，不同地区的城镇化水平不同，客户财富和文化水平不同，导致消费者保险需求和购买偏好也不同，对代理人专业化能力的要求也不同。所以专业化还是要回到客户对“专业”的要求上去转型势在必行转型的方向随着民众保险需求的多元化，保险销售渠道一定会向更加专业化和多元化的方向发展；各国专业化转型耗时大约10年，转型不会一蹴而就，而是一条漫长的道路，需要长时间深耕；监管对市场起到宏观调控作用，政策上的支持可以加快转型速度、提升转型效果。

代理人必须从“量”往“质”的方向转变一是代理人规模进一步缩小；二是有不同的模式同时存在，满足不同地域市场、不同类型客户的差异化需求；三是代理人队伍可能会更加扁平，架构会进一步优化行业内部：从快速扩张到职业化道路韩国保险市场当前13留65%中国台湾保险市场当前13留50%人海战术是行业发展阶段性的中间阶段行业转型并不意味着行业衰退！合适的人VS不合适的人其他国家市场也经历了大进大出到职业化发展的转型专业？满足客户对保障的需求小产权房清零首套房贷降息培育新人需要回归健康生态国寿新人13“3”金字塔1个目标——新人的目标是成为合格的国寿企业家。

与国家“大众创业、万众创新”的倡导相契合；以保险企业经营的角度来看保险营销工作已成为行业主流；国寿企业家的定位已经深入我司的销售队伍。3大标准——在签约3月之内（力争1月之内）晋升业务主任，每月达成星级人力， 在晋升业务主任后每月增员。3类技能——新人必须具备三类核心技能，包含客户开拓技能、销售技能和增员技能。3种习惯——每日出席、每日开展经营活动并填写经营记录、每日整理客户经营档案（建立客户大数据）。1个目标引领、3大标准带动、3类技能培育、3种习惯养成，打造具有专业自展能力的国寿新人。三面建立增员生态接触拜访/邀约面试创说会/日面试参训签约班签约拜师会一面二面三面新人期的培育目标：1：吸引求职者签约。2：引导求职者正确认识保险行业，认同保险行业进而克服作为新人的心理障碍。3：引导新人养成正确的从业习惯。4：培养新人掌握基本的从业技能。

5：帮助新人成功签单。把“异议处理”放在前面签约之前能做好的事情，为什么要放在签约之后？生态三面建立增员生态解决准增员签约的问题解决准增员意愿的问题解决准增员习惯的问题第一级选择性面谈拜访面见/小创会推荐人面谈讲金服促参会引导正确的行业认知。第二级吸引性面谈线下创会/集中面试面试官面谈讲三讲促报训引导参加培训及加盟国寿第三级承诺性面谈岗前培训后/签约前经理面谈讲要求促签约引导良好的从业习惯。三次用心的面谈和辅导，胜过三天封闭式培训第二部分三级面谈的实施选择面谈的定位核心目的引导准新人正确看待保险工作选择适合的人参加后续活动面谈时间前期接触新人时公司、团队及个人组织小创会面谈人推荐人选择面谈的方向行业爱与责任 保险能转移风险，是一项慈善事业。

“保险，让生活更美好”政府重视  政府工作报告14次提及保险关键词，提升保险保障和服务功能朝阳行业 人民保险需求不断提升 保险渗透在我们生活的方方面面国寿实力 副部级央企 国内寿险业龙头企业，被誉为中国保险业“中流砥柱”综合金融平台 集团旗下拥有保险、投资、银行的三大板块，有效整合寿险、养老、广发、财险资源，综合金融服务涉及多种业务产品，一种身份，N种精彩，拥有多元化的收入来源。