当添福壹号再加上聚福账户极致灵活聚福短期快速看收益中期锁利率添福满期定额福泰期有保底追领规划双账户灵活运用，助力养老规划超级养老计划计划组合主体：1.2万添福+1.2万聚福+下线促成（添福+绿通+聚福）核心卖点1、社保补充，弥补养老金替代造成的老年生活品质的降低2、0.5%手续费，降低成本，更快回本；3、锁定长期利率，无惧经济波动，安全确定；4、稳活两便，长短兼备。销售思路特惠开口 →观念沟通→亮点说明 → 案例讲解 → 三大促成开口话术—个人约见面开口话术—邀约产说会讲观念1、长寿背景下的养老需求。

现在社会正在跑步进入长寿时代，第七次人口普查陕西平均寿命突破77.8岁，身边的白发老人越来越多，未来百岁人生不再是稀奇；我们国家现在养老主要靠社保，而最新公布的养老金替代率是40%，也就是说未来退休以后大概率到手的退休工资只有现在的40%，这样的退休收入是否可以支撑老年的生活品质？3、趁现在年轻，每月从自己的支出中拿出一部分强制储存起来，给自己的未来规划一笔确定的养老金，用于补充社保养老的不足，可以确保自己退休的生活品质不会下降太多。讲观念2、讲利率下行：讲过去：在1996年银行存款利率9.18%，而保险的预定利率为8.8%，确定终身，比如国寿的99鸿福。那个时候很多人都选择了银行存款而没有选择购买保单。

伴随着持续的存款利率下行，到今天的1.5%，客户突然意识到，当时办了该多好啊；讲现在：银行频频下调存款利率，最新5年期存款利率与3年期存款利率出现倒挂；讲未来：按目前利率趋势，银行利率为0甚至进入负利率的趋势将不可避免。讲计划功能养老资金储备是我们每个人都要面临的刚需，面对长寿和利率持续下降的背景，今天我为您量身打造的超级养老计划，就可以让我们在老了之后生活水平不下降，还有伴随一生的稳定现金流。

这个计划有三大功能：第一：社保补充，弥补养老金替代造成的老年生活品质的降低；第二：强制储蓄，为未来规划一笔确定的资金；第三、万能账户灵活存取，稳定收益，短期理财，长期收益兼备。40岁的康先生，投保添福壹号，10年交，65岁到期，聚福账户每年追加1.2万，首年总保费24310元，相当于一个月2000元。讲案例计划讲聚福账户：短期极致灵活，存取自由。第一步：一年追加12000元，每个月只需要1000元，  强制存下这对当下生活水平没有特别影响的一笔小钱第二步：手续费极低，只有0.5%，本金最大程度进入账户，提高收益效率第三步：账户复利增值，当下收益4.2%，65岁有28万，80岁51万，105岁接近145万。

账户的钱随意领取，前五年3/2/1/0.5/0.5，5年后没有任何手续费讲添福确定收益，中期锁定利率。定期理财：锁定确定收益 ①65岁领取添福累计保费：12300*10年=12.3万②65岁领取添福固定收益：10万元65岁合计领取22.3万写进合同确定收益说明：65岁聚福账户28万，可全部领取所交保费24.3万，65岁时合计可领取：50.3万聚福账户是万能账户65岁聚福账户28万是按照现行公布的账户4.2%做的演示，保证利率以上的部分是不保证的。

以上仅代表现在收益，不代表对未来收益的承诺；讲福泰长久有保底，终生稳定现金流上述满期金自动进入【福泰壹号】万能账户复利增值（相当于0手续费）；该账户日计息，月复利，年度收益有保底（2.5%），截至2023年1月，自上市以来，连续38个月，结算利率4.2（非承诺，供参考）；平常不急用的钱也可以追加进账户进行增值，追加手续费仅为1%，保单5年后领取无手续费，终身享有40倍循环追加额度（48万），且年度无限额；讲灵活规划，双账户锁定品质养老生活满期金进账户进行规划领取。