01健康体检的价值02泰康高客的体检方案健康体检的价值背景 | 体检的工具价值 | 体检的客户价值中国健康管理市场规模约为2700亿元其中70%为体检市场，年参加体检人数超过6亿人次健康管理的路径就是检测评估干预再评估体检作为健康管理入口是中国做的最成熟受众最多的健康管理体检也已作为员工福利老人福利而广泛开展1.1 背景：国内健康管理的主要市场1.1 背景：体检行业发展历程国内体检行业经过探索期启动期和高速发展期后在政策催动下进入了市场成熟期

2014年1月《关于加快发展社会办医的若干意见》2014年5月《深化医药卫生体制改革2014年重点工作任务》2014年6月《国家卫生计生委关于控制公立医院规模过快扩张的紧急通知》2014年7月《关于开展设立外资独资医院试点工作的通知》2014年11月《关于推进和规范医师多点执业的若干意见》2013年9月《国务院关于促t进健康服务业发展的若干 意见》2013年11月《中共中央关于全面深化改革若干重大问 题的决定》高速发展期2004年-2019年伴随着我国GDP的逐年提高，医疗卫生消费水平逐年增多加之政策鼓励资本市场关注体检市场高速发展2009年3月《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》2009年8月《健康体检管理暂行规定》

市场启动期2000年-2004年政策鼓励民营医疗机构参与市场活动；SARS爆发体检需求呈逐年递增的趋势，爱康国宾美年健康等民营体检机构相继成立市场探索期2000年之前健康体检行业初起步，仅局限于强 制性专项体检和对领导干部及专家的保健体检体检机构主要为非营利性机构市场成熟期2019年之后伴随着互联网的深入普及，大数据人工智能的进一步发展，国民体检渗透率将不断提高我国体检市场向成熟市场看齐20002015年6月《关于促进社会办医加快发展的若干政策措施》

20042019两类服务机构公立医院优势：检测更有权威性如检测出现问题可直接入院治疗劣势：参检人多服务体验较差价格较为昂贵民营机构优势：服务体验好检测便捷劣势：医疗衔接较差，小机构检测质量层次不齐由医生参与的根据客户本人情况定制的体检套餐如高端体检开展的1+X体检等能更精准的筛查慢病与重疾泰康也已为客户提 供相关增值服务。按照服务模式可分为普筛职业筛查个性化筛查；按照服务机构可分为公立与民营1.1 背景：体检的服务模式与服务机构基础生理指标检测常见于体检基础套餐义诊筛查等项目简单 而固定对重大疾病预警性差。国家规定的针对部分特殊行业必须开展的年度检查项目如对石 矿工人开展的尘肺筛查。

部分高端民营体检品牌普查性筛查职业性筛查个性化筛查三类服务模式1.1 背景：体检的主要服务机构公立医院为绝对主导民营机构以美年爱康为龙头公立医院为绝对主导民营机构以美年爱康为龙头中国第一大民营体检机构 民营市场份额约：20%中国第二大民营体检机构 民营市场份额约：10%公立80%健康体检以健康状况的检测异常指标检测身体疾病的初步判断以发现健康问题疾病预警和提出健康建议为主要服务内容医疗机构可以作为后续疾病治疗的保障，两者从疾病发展的角度密切相关具有前后产业关联健康体检与健康管理相结合健康体检是健康管理的第一步常规健康体检大多数是一次性和非连续性的健康管理通过指标监测和生活方式管理可以形成连续性的服务场景两者相结合

可以形成良好的互动关系健康体检提供标准的健康指标健康管理提供长期的指标管理需求健康体检与健康保险相结合健康体检尚未列入国家医保保障体系内付费意愿低迷付费方缺乏制约了健康体检机构的发展速度引入第三商业健康险为部分保险客户支付体检费用将极大推进健康体检和险司的市场规模和客户群体增长体检机构的连锁化

及规模化经营我国健康体检市场容量较大健康体检机构顺应日益增长的市场需求乘政策利好以及大数据发展的机遇以连锁形式经营并购扩大品牌影响力争夺行业话语权和规则制定权1.1 背景：体检模式发展趋势健康体检与医疗服务相结合儿童成长发育管理儿童常见病管理童年有天真儿童白血病防治健康评估体检风险评估遗传性风险评估生活方式风险评估少年展活力健康促进运动激励健康教育生活方式干预心理健康干预