法商思维下年金销售逻辑什么是法商？法商（2007年8月教育部公布的171个汉语新词之一），本质就是一个人从法律为底线开始去评价、去预判自己在家庭、企业、以及社会当中的法律风险，并且用一定的、合法的方式去弥补风险和可能带来的损失。企业及家庭潜在的风险债务风险家庭财产和企业财产的混同个人债务和企业债务的混同传承风险婚姻风险未来你的财富到底属于谁？

一代的婚姻风险 二代的婚变危机税务风险经营风险刑事风险 市场风险税务侵蚀 税源缺失风险的背后是/带来个人及家庭财务的风险保险规划可避免部分风险年金保险重要功能是在时间的作用下完成财富的流转、赠与，并创造持续现金流。保护赚钱的人 保住赚到的钱始终做金钱的主人，打破富不过三代的魔咒！将确定的财富 在确定的时间 以确定的方式 给确定的人，实现确定的财务规划。

适用法商思维的客户画像法商思维下的销售五部曲法商思维下销售归纳总结典型客户画像婚姻中需要安全感的女性子女即将结婚的人群民营企业主群体针对以上3类人群，如何规避风险。重要的是根据以上3类人群，通过投保人、被保人和指定受益人的设置逻辑做好风险规避。第一类 婚姻中缺乏安全感的女性随着观念改变，现代的离婚率越来越高；数据统计，2021年我国的离婚率已达到39.33%。浮躁快速的生活节奏、社会开放程度、对婚姻的重视程度不同等原因导致越来越多的女性在婚姻中缺乏安全感。通过购买年金保险规划，可以在经济上建立安全感。

参考资料来源：百度百科-离婚率婚姻中缺乏安全感的女性保单架构设计建议投保人被保险人（生存金受益人） 受益人（身故金受益人）自己子女/父母设计逻辑最好的方案就是在购买保险时把投保人和被保险人设计为自己，为家庭储备一笔应急金，不因伴侣的投资失败或挥霍无度致使家庭无法正常运转第二类 子女即将结婚的人群子女的婚姻幸福，总是父母最大的牵挂。通过年金保险规划的优势就是投保人可以用安全、经济的方式将财产赠与给被保险人，

达成财富传承的目的。由于父母享有控制权，万一子女发生婚变，父母仍然是保单的所有权人，避免发生财富的重大损失。这种规划能有效隔离子女婚变带来的财务风险。子女即将结婚的人群保单架构设计建议投保人被保险人（生存金受益人） 受益人（身故金受益人）父母（可变更投保人或附加遗嘱）子女父母/孙子女设计逻辑一般是投保人将资产赠与给被保险人，所以投保人是父母，子女为被保险人。随着时间的推移，子女成年后，投保人也可以变更为成年的子女。如果担心投保人提前身故导致纠纷，还可以附加一份遗嘱。

第三类民营企业主群体民营企业主，最大的风险就是债务风险和现金流危机。一旦出现现金流断裂，债务风险就会疯狂侵蚀企业家的财富。通过年金保险规划可有效的保存胜利果实，抵抗债务风险；此外便捷的保单借款功能也能提供应急现金流。通过保险规划能够有效的隔离家企风险，实现财富保存和传承。民营企业主群体保单设计架构建议投保人被保险人（生存金受益人）受益人（身故金受益人）父母（附加遗嘱）企业家子女企业家（适时可变更投保人为子女）孙子女设计逻辑投保人用最安全的人被保险人是“最危险”的人受益人是最终获得财富的人适用法商思维的客户画像法商思维下的销售五部曲法商思维下销售归纳总结法商