国金一号（大众版）销售逻辑销售流程产品认知开局之战认知最佳投保机会最佳促成机会政策机遇市场机遇资源机遇产品机遇银行资管新规落地理财爆雷利息下调公司投入力度最大销售难度最低缴费灵活领取快速范围提升固定返还最快进账高额现价顶配利率万能搭配产品亮点? 人人可买? 小到28天婴儿? 大到80岁老人? 月缴/年缴都可以? 趸交/3年/5年可选择? 月缴或年缴随心选亮点解读Ⅰ范围提升缴费灵活亮点解读Ⅱ固定返还快速进账? 五年即返，八年满期? 更早进入账户，享受更高收益? 五年始进八年全进? 万能账户任需选择? 部分领取费用比例降低亮点解读Ⅲ领取快速顶配利率生存金：第5-7年每年领取已交保费20%满期金：第8年领取基本保额身故金：已交保费、现金价值较大者? 预定利率3.5%，监管上线? 4.9%稀缺账户，收益最高亮点解读Ⅳ高额现价万能搭配5年末现价超已交保费第一年：71.7%第二年：81.6%第三年：90.4%第四年：95.4%第五年：100.7%四挡账户，多重选择悦丰盈（3.7%）荣耀钻/富贵钻（4.2%）中鑫账户（4.9%）

投连账户销售流程产品认知销售流程寒暄切入理念沟通促成异议处理资料准备产品介绍转介绍客户定位人人都能买的年金险年交保费5 万有经济基础40岁-60岁（女性为主）老客户，半年内购买过保险老客户转介绍银行理财客户年交保费低于5万广开口，不筛选人人都可以买客户定位美国0.25%-0.5%公布日期:2022年3月英国0.25%公布日期:2022年3月日本-0.1%公布日期:2022年3月澳大利亚0.1%公布日期:2022年4月欧洲0%公布日期:2022年2月瑞士-0.75%公布日期:2021年9月加拿大0.25%公布日期:2022年3月数据开源：

东方财富网资料准备Ⅰ国内外储蓄降-银行存款利率已经连降30多年银行理财爆雷银行利率持续下调银行理财赔钱资料准备Ⅰ国债收益走低依然一债难求从182天、10年、30年到50年从1.54%到3.4%转换思维：以寻求帮助的方式了解客户投资方式关键句：① 王姐，时间过得真快，又到年底了。我手里有点钱，3、5万闲钱，不知道放哪儿。姐，你有好的渠道吗？② 王姐，最近比较火的词“挪储”听过吗？③ 引入“挪储”理念寒暄切入三步曲理念沟通Ⅰ挪储概念（引发思考）投资渠道剖析（三降两升）（强化对比）挪储意义（总结）挪储概念：因为利率、特别是银行利率不断下行，很多人把原先放在银行的存款，挪到收益更高，可以锁定长期利率，并且安全性同样不输银行存款的储蓄保险账户（来源：百度百科）

理念沟通Ⅱ利率低且不断下调负利率，已经不是概率问题，而是时间问题定期存款理念沟通Ⅲ投资渠道剖析（1/4）理财产品投资渠道剖析（2/4）资管新规打破刚性兑付不保本、不保息，还有亏损风险产品期限缩短，365天、180天，到90天、30天理念沟通Ⅲ短期国债一债难求长期国债个人投资者无法涉猎国债理念沟通Ⅲ投资渠道剖析（3/4）众多投资者被套牢投资有风险，入市需谨慎股票楼市濒临崩盘，房地产企业破产清算调控目的：避免出现断崖式下跌股票套牢理念沟通Ⅲ投资渠道剖析（4/4）

挪储的重要意义理念沟通Ⅳ为国家为人民挪储的重要意义解决刚性需求：子女教育、子女婚嫁、个人养老增加安全感：有一笔长期、稳定的现金流民富国强为国家基础民生建设提供稳定资金来源理念沟通Ⅳ年金+账户央企保险公司在承担企业发展责任的同时更承担着社会责任每年开门红，保险公司都是拿利润换规模。公司不赚钱、业务员零利润，客户利益最大化。中国太平作为央企，响应国家号召，本不该有，但是又必须有，23年荣升副部10周年 司庆93周年推出一款挪储专属产品，1年卖1次，只卖20天。让我们来看看这款产品。产品介绍（1/4）开口话术产品介绍（1/3）案例一：1年交1万，就交3年，第5、6、7年每年确定返6000，第8年领取15300元。

同时送你一个日计息月复利，现行利率3.7%的万能账户。所有返的钱，都可以进入这个账户，实现利益最大化。第8年账户**万，第10年账户**万，第20年账户**万，第30年账户**万。这是1万的，还有年交3万的，它的收益不是1万的3倍。因为账户高了，送你4.2%收益的账户。第10年账户**万，第20年账户**万，第30年账户**万。还有年交5万的。它的收益不是1万的5倍。因为送你4.9%收益的账户。第10年账户**万，第20年账户**万，第30年账户**万。