范围提升、缴费灵活、固定返还、最快进账、领取快速、顶配利率、高额现价、万能搭配范围提升：人人可以买的年金险。小到28天的婴儿大到80岁的银发老人，都可以投保缴费灵活：除了三年、五年之外，今年还首次对76岁以上的人员开设了趸交。短期交费易于把控，坚持一下也就交完了。月缴、年缴两种方式可以随心转换固定返还：第5年就可以领取第一笔生存金，监管规定范围内已达上限，8年满期。让钱快速进入万能账户，享受更高收益快速进账：5-7年领取的生存金、第8年满期金都可以进入万能账户。同时搭配了三款万能账户，满足客户的需求。

前五年部分领取费用从之前的54321降为41111领取快速：第5-7年每年领已交保费20%，第8年领取基本保额。同时还有身故金，在满期前身故，返还已交保费和现金价值最大者！顶配利率：主险预定利率3.5%，已达监管上限。同时新推出4.9%收益的稀缺万能账户账户，在整个市场上来说也是收益率最高的。也是在开门红期间能够给到客户最顶配的利率高额现价：表现在第五年末现金价值已经超过已交保费万能搭配：多重账户，多种选择。年交1万搭配3.7%的悦丰盈账户，年交2万搭配4.2%的荣耀钻/富贵钻账户，年交5万搭配4.9%的中鑫账户，年交10万搭配投连账户（一）寒暄切入：转换思维，以寻求帮助的方式了解客户投资方式开放式提问：王姐时间过得真快，又到年底了，我现在手里有三、五万的闲钱，也不多。

你有没有更好的投资渠道。我不知道该怎么办？王姐你有什么好的建议吗？封闭式提问：最近比较火的一个词儿挪储，王姐你听说过吗？引入挪储概念二）理念沟通：1、挪储锁利概念：2、投资渠道分析（三降两升讲市场）：①银行存款：银行存款利率已经连续降年了，不关是国内，国外也是连续降低；我国一年期存款利率90年是10%，91年是7%，97年是5%，98年4%，07年3%，08年2%；到了2015年是2.5%，而今天仅有1.5%；所以说我们看到的整体从90年到98年到07年到，2015年一直到今天；存款利率变化这么大的原因是什么？利率下行不是概率问题，而是时间问题。

在后疫情时大额存单收益也难高，其在两年内降息5次，2020年的4%，21年降到3.25%；22年连降3次，降到今天的2.6%，未来降几次不知道，降到何时不知道，降到多久不知道；但我们知道持续下降是趋势，下行的趋势明显在加速。（***：中国可以尽量避免快速地进入到负利率时代；负利率时代是概率问题，而是时间问题。王总您好，25年前，您习惯10.98%的利息，13年前，习惯3.6%的利息，现在要习惯1.5%的利息。而5-10年后要习惯零利率直至负利率时代；长远来看，我们做好准备迎接零利率时代!资产长期配置需转换心态:长久锁息，比短期高息更急迫！）②理财产品：银行理财产品是现在普通百姓投资方向最高的一个金融工具。

随着资管新规落地打破了刚兑、理财产品允许不保本、不保息，而且还有亏损的风险。这样情况以前是可以打官司的，现在已经打破刚兑，损失自己承担，连打官司申诉的机会都没有，所以这种银行理财产品很多人都不会买了，也是市场给客户的一个教训。同时，银行理财产品的期限也在不断的缩短。从365天缩短到180天到90天到30天，为什么期限不断缩短？因为短期之内风险性相对小一些，时间越长风险性就越大。③国债：国债收益也是持续走低，14年5年期5.41%，16年4.42%，21年3.57%；今年8月份10年期仅有2.69%，但是超低息国债仍然一债难求，瞬间秒空。我们没有那么多时间和大爷、大妈们那样到银行去排队。长期国债，例如50年期的国债利率能达到3.4，但是个人投资者无法涉猎。