卖重疾险——最难面对的问题是什么？不得病有什么？一般应答方法方法一.按保险责任如果不得病，身故也能赔反正保终身，钱一定能回？我想问：如果你是客户买保险是为了拿命换笔钱吗？如果我是客户，我问你：退完现价得了病，谁赔我？方法二.按生存利益如果不得病，还能退现价经过几十年，现价超保费一般应答方法我和你谈钱，你非和我谈运气。

是不有点流氓了？方法三.打侥幸牌太棒啦！如果一直没理赔说明一辈子没大病，多幸福啊！一般应答方法不得病有什么客户到底想要什么？客户真正想问的是：我不得病，还活着，能不能见到回头钱/能不能返钱？更贪心的想法是：退了钱，还能保着我？最贪心的：赔完了，还能退我钱？作为从业多年的老油条这怎么可能？保险公司什么时候让客户白Piao过？事实上这事儿能行举例康先生，30岁，投保该产品计划，20年交费，年交4,267元，10万重疾保障保至终身，可实现：情况一60岁一次性领取保费85,340元领取后，10万重疾保障依然有效至终身情况二60岁前发生重疾，赔付10万元60岁依然一次性领取保费85,340元情况三一生不得重疾60岁前身故，交多少给付多少60岁领满期金，之后身故再赔39,620元这是什么新产品？这就是你可能忘了附加健康守护重大疾病保险计划解读保终身的重疾回顾附加健康守护重疾产品核心要素谁能保。

0-70岁，根据不同保险期间及交费期间不同保多久：至70周岁、至80周岁、至终身交费方式：趸/3/5/10/15/20/25/30年交保什么1.重大疾病保险金：120种，等待期90天，等待期后赔基本保额2.身故保险金：给付累计交纳保险费0-50岁，可选：20年交&保至终身选保至终身，意味着即使不得重疾，身故也能赔付回顾附加健康守护重疾产品核心要素多少钱？很便宜！举例：30岁男性，20年交，保至终身基本保额10万元年交保险费：1,981元保险利益：1.重疾保障：10万元至终身2.身故保障：最高给付39,620元再来看，如何实现？原保单累计保费惠赢添福保费惠赢添福通过将基本保额的金额设置为原保单的累计交费计划解读另外一款产品就是附加添福两全添福的保额=附加健康守护总保费添福也交20年，保险期间选30年添福的保额，投保时设置为附加健康守护保险期间届满时累计缴纳全部保费。计划构成原理通过将附加添福基本保额设置成附加健康守护的总交费实现。

1. 添福30年满期领取添福+附加健康守护累计保费同等金额2.附加健康守护终身独立赔付，既不受添福满期领取影响也不影响添福满期领取3.如果添福满期之前身故，添福、健康守护双赔如果添福满期之后身故，给付累计附加健康守护保费同等金额附加添福两全附加健康守护+添福的保额，投保时设置为附加健康守护保险期间届满时累计缴纳全部保费。另一个问题两款产品都是附加险，主险是什么？福泰壹号万能福泰壹号附加添福两全附加健康守护健康丨添福重疾保险计划构成另一个问题本计划福泰壹号能追加吗？额度是多少？

终身循环追加额度为附加健康守护+附加添福两全合计标保的40倍计划优势看似简单的组合，具备强大的功能健康丨添福一份投入重疾保障独立赔付，保至终身30年领取满期金转入万能二次增值日计息月复利历史。