顶梁柱——独生子女的家庭Part讲授时间专题讲解时间：20分钟讲解逻辑：从热点话题引出421家庭中的独生子女之难，上有老下有小更要为自己配置保险，补充收入损失险。近日，这样一个话题火了......中国从1980年到2016年，诞生了1.76亿独生子女，现在这个数字，已经将近2亿。80后的独生子女，已步入上有老下有小的人生中年421的家庭结构，既要照顾好一家人的生活，又要承担起双方父母的养老之责，及孩子的教育。网上流行这样一句话：第一代独生子女，已经到了怕电话响起的年纪人到中年不得已，保温杯里泡枸杞，枸杞难挡岁月催，杯里再加点当归肩负着三代人的生活，病不起、倒不起，如若风吹草动，又有谁能帮助你兜底？

一场大病，不仅有直接的经济损失，手术住院，还有间接的经济损失，就像这座冰山......人生重责期，我要满满的安全感——合理的配置保险“顶梁柱”为家庭顶梁柱量身定制的收入损失保障计划是一款前所未有的收入损失补偿保险。集大病失能收入补偿、身价保障、满期给付和保费豁免功能于一身，更有太保特有的蓝本服务，完美守护家庭顶梁柱:钱：确诊合同约定的50种特定重疾即可领钱，最高可领至88岁，前5年还翻倍给所：无论未来发生任何情况，保费还是自己的未：

60岁前有身价，有保底，如发生身故全残，获赔保费和未领取的关爱金有：罹患合同的特病，后续保费不再交，还可领取关爱金和满期金Part训练时间训练通关内容训练时间：25分钟训练方式：AB演练训练目标：能够在实际的销售中应用30岁顶梁柱计划-事实发现客户画像：韩先生，30岁，公司职员；家庭年收入：15万家庭成员：太太（有工作）、儿子（0周岁）、双方父母55岁-65岁之间、为421家庭保险认知：初为人父，父母逐渐老去，感受到责任的重大已有保障：有安享百万，其他险种没有业：韩先生，您好，非常恭喜您荣升为爸爸！韩先生：谢谢！业：看您的儿子胖胖乎乎的，太可爱了，这回小两口变成小三口了，这么幸福的事情，您肯定非常开心吧？客：是的，非常开心，就是很累人啊！业：嗯嗯，那也是累并快乐着，这回更有奋斗的动力了。客：是，得好好赚钱了。业：您真的是一位有责任心的好爸爸，您说的非常对，既然有了孩子，就一定要护他周全。以后孩子谁来照顾，都有安排了吧？

客：嗯，我太太现在休产假，我父母能帮着照看，这倒是很省心的。业：那可真是太好了，双方父母都已经退休了吧？您和您太太都是独生子女吗？客：对，我两都是独生子女，我爸妈已经退休了，她妈妈一直身体不太好，她爸爸再过2年退。业：嗯嗯，那您的家庭是典型的421结构了。最上面是双方的父母，4位长辈，中间是您和您的妻子，下面是您家的宝宝，这种结构，您家的宝宝啊，就是集万千宠爱为一身。客：你这么说，还确实是这样的。业：对呀，您看啊，这种结构的家庭啊，现在啊，父母身体好，又有时间帮忙照看孩子，是非常幸福的时候。

但是您有没有想过，随着时间的推移，孩子一点点长大，父母一点点变老，您和您的太太可就是这个家庭的顶梁柱了，要重点保护。客：确实是这样，想想压力也很大啊。业：我非常理解您的感受，对于中年时期的独生子女来说，是不敢有事也不敢生病的，可风险的是否发生什么时候发生不是我们能够左右的，您有没有想过一旦发生疾病，一部分是高昂的住院医疗费用，更大一部分是康复后的收入损失，无法正常的工作需要康复的3-5年，这段时间的收入是空白的，对于整个家庭的打击还是比较大的；客：是啊，像我们家，我太太比我赚的少些，爸妈虽然有退休金，但是并不多，给我们买婚房买车也花出了大部分的积蓄，我要是生病不工作，家里的日子肯定很难过。