人力成长及培训落地思考从现实出发：寻找走出困境的突破口在一个巨变的环境中，唯一可以超越变化的其实是长期主义并不是机会主义，对于我们来讲，长期主义就是我们能有一支越来越大、越来越强有建设性的队伍。外部环境继续充满了不确定性微保：近2000万月活，每人3.5张保单每天在手机上花费3.9h增员和销售难度会加大代理人收入不具备竞争力：客户也在发生变化：相互保：2个月获客超1700万市场下滑压力增大同业竞争加剧：市场上各家公司不排除继续采取挖角、停售、高激励等方式进行竞争;市场份额瞬息万变。市场份额压力加大：“王滨在多个场合反复强调“央企担当”，而这也是他在掌舵中国太平之初，就提出”三年再造一个新太平”的原因所在。

知情人士透露，在王滨看来，一个央企，业务规模过小的话，根本就无法体现自身的责任担当。”监管具有不确定性监管向三四级机构延伸：“三定”落地，监管延伸至三四级机构监管形势更加严峻：19年上半年，银保监会对保险机构合计罚款达6300余万元。中介传销式扩张持续蔓延金钱攻势大肆挖角：保险代理模式发展会继续加大行业竞争结局的变革传销式的团队扩张：以不培训、不出勤、晋升容易、可销售多家公司产品、利益可继承为噱头的保险中介公司吸引大量边缘业务员，甚至把客户变业务员我们追逐的目标业务成长：个险综标达成率167.62%；人力成长：队伍建设为中心，有质量的人力发展；对标市场：赶超新华、泰康，年度综标超10亿，进入第一集团。

19年核心KPI数据化智慧经营新时代随着科技发展，寿险险市场将全面进入数据化智慧经营新时代，对经营管理提出更高要求，瞬息万变的环境需保有强大竞争力。我们面临的外部经营环境不会越来越好可能会越来越糟动态的精细化经营是未来发展之道着力于队伍的持续成长，是我们走出困境的突破口一、扩大增员、恢复队伍的成长1、只有不断增员才能置换现有存量中不合格的业务员、营销经理。2、只有队伍持续成长，才能持续保持营销经理、分区经理的收入提升。只有收入提升，才能持续有驱动力。二、打开入口的同时，加强管理、训练、提升能力、提升收入只有队伍越来越大、越来越强，我们才有越来越好的建设性平台举例说明：100人的队伍，增员率8%，留存率33%才能实现年成长14%，如果只有25%的留存率，那么人力不成长。推动人力成长既不能因噎废食，也不能饥不择食。过去的经验和教训同等重要。量和质同等重要。

人力成长建设和能力成长建设同等重要。开源和节流同等重要经营策略构思实现两大突破提升三大能力围绕一个中心增员突破以健康晋升为抓手，培养1000位新主任为目标，实现增员突破。留存突破以新人有效训练为抓手，新人实动提升绩效为目标，实现留存及新人绩效突破。以队伍建设为中心提升业务团队产品销售能力，提升队伍收入，促进增员留存提升各层级经营管理能力提升主顾开拓能力，尤其是科技应用能力，提升工作效率人力成长建设能力成长建设“空气”“土壤”“肥料”工作规划一流的战略+二流的执行不如二流的战略+一流的执行人力成长建设推动举措加大见习营销经理、营销经理的培养力度，年度推动500位新营销经理。