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月度工作规划经营主题目标节奏举措政策支持17页.pptx

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  • 更新时间:2022-11-26
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经营主题PART 01X月是一季度开门红的承上启下月,1月份**中支通过“绩优升级”的经营路线打开绩优规模,升级绩优产能,X月份要做的是巩固业务进度、稳固绩优人力、深化产能提升。X0XX年将迎来保险科技赋能新纪元,科技化经营成为常态,要从开门红开始,深化线上+线下两栖经营,培养适合外部环境和行业发展的专业技能。X月迎来传统佳节春节,是一年中市场最易开拓、购买力和购买意愿最充足、择业选择沟通的最佳时刻,抓住春节黄金期,做专业工作者,是聪明的象征,做好客户经营和优质增员两大工作推动。经营主题经营目标PART 0X**中支X月综标保费目标503万

优增人力目标50人经营目标X0XX年X月营服目标分配 X0XX年X月营服目标分配 X0XX年X月营服目标分配 X0XX年X月营服目标分X0XX年X月营服目标分配X0XX年X月营服目标分配 X0XX年X月营服目标分配X0XX年X月营服目标分配经营节奏PART 03经营节奏X月X1日—X8日—收官狂犇X月9日—X1日—假日狂犇X月1日—8日—首爆狂犇前置节奏,高频举办线上产说会、PAC经营,做好线下衔接促成,线上+线下的每日至少3访,至少X场线上活动X日1日-X月8日 主管万元两件100%平移★X月5日 以康健实现出勤人力人人开单★X月8日开启春节假日经营【客户积累、增员积累】X月9日 新春主题客户活动举办线上创说会/客户积累活动线上自我学习、线上团队经营X日10日-X月15日 总公司年后收心培训全员线上参会X日16日(初五)-X月18日 X月一期新人班X日X0日-X月X1日

★X月X6日 收官X月准备3月三月业务启动X日X7日-X月X8日 经营举措PART 04经营举措一——X月绩优产能平移三万四件人力两件万元人力八件人力全月最重要的一件事X月份业务目标达成路径截止1月X5日X4:00数据X件万元91人人均年化标保X.1万4件3万38人人均年化标保5.X万8件6万14人 人均年化标保1X.3万盯好一群人,做好一件事,就能超额达成任务额191万561万17X万合计198万年化经营举措一营服经理对1月份4件以上人员进行规划面谈,激发连续冲刺季度金凤凰、年度IDA、百万百件的意愿,倒推X月目标,匹配经营动作,明确标准,底线环比产能平移。营服汇总、留档并上报中支面谈人员面谈后目标明细,衡量月度目标达成及用于后期跟进追踪。组训老师与其余1月凤凰人员和重点人员进行面谈,

强调持续入围年度凤凰目标,重点沟通技能学习和主顾开拓,固化产能平台,培养做凤凰习惯,形成凤凰文化。中支提供——凤凰、金凤凰、百万百件、IDA面谈表、IDA挑战书、营销员X0X0年度保费情况、目标人群面谈汇总表。精心规划面谈,平移绩优产能圈定凤凰、金凤凰、年度百万百件及IDA人员31号前分层级、分人群完成1月收官及X月目标面谈工作经营举措二引进称职者,打造经典建筑中支整体优增限额50人,季度考核与组织发展并重,主管直增迫在眉睫1、以准将工程为组织发展的突破口:1月X0日全省启动准将工程,**中支X7人入营,各营服持续重点关注及面谈规划;X月加大对准将人群线上学习和督导力度,X月8日和X月XX日分别举办两期准将工程的空中课堂,做好课程学习后的衔接动作,消化、输出学习内容;

线上学习:深化《巅峰领航系列课程》中组织发展的专题课程学习;追踪督导:萃取优增或学习优秀人员营服内做带动分享,及时通报晋升差距,反复面谈规划,持续激发学员的晋升意愿,检视增员动作是否达标。X、以基本法为主线规划职业生涯:用基本法晋升规划为人力增长推动主线——分区经理群基本法答题活动:每周举办一次在分区经理群的答题活动,X月分公司预计举办3场,推动分区积极参与,懂法、用法;基本法空中课堂:分公司预计X月19日举办一期基本法空中课堂,各营服做好学习安排并承接学习内容考试、分享;营服早会的“基本法大课堂”环节:

各营服每日早会做好基本法学习板块安排,每周一次组织发展专题早会;氛围营造:分公司每日定时发送基本法小贴士基本基本法知识的图片,营服进行转发,不断营造增员、晋升发展氛围经营举措二引进称职者,打造经典建筑X3、以坚持优增为经典建筑的材料选择:加大培养力度:各营服规划举办线上新人班和新人专属活动平台的搭建


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